很多做父母的，都喜欢给孩子讲道理。

可是，孩子是最听不进道理的。

很多时候，你道理讲的再多，还不如打笔巨款有用。

所以，法国思想家卢梭说，世上最没用的三种教育方法就是：讲道理、发脾气、刻意感动。

这句话放在工作中，也同样适用。

职场从来都不是一个讲道理的地方，真正厉害的人，从来不讲道理。

最没用的行为，就是讲道理

在职场中，我们常会发现这样的现象：老板长篇大论地给员工讲道理，谈加班，谈情怀，讲自己如何如何不容易，几乎都要感动自己了，但员工听完也就那么一回事，一点作用都没有，下班该走还走。

事实上，在职场中，最没用的行为，就是讲道理。

为什么说职场中最没用的行为，就是讲道理呢？

因为人与人之间，本来就是不同的。不同的人所在的圈层、所求的利益、所处的处境不同，看待同一件事会有不同。你所认知的道理，别人未必认同。

圈层不同，认知不同。不同的行业领域，不同的身份地位，有着不同的圈层。你是老板，你的圈层可能都是企业的经理、投资人。你是员工，你的圈层可能就是工薪一族。

每个人都被圈层挟裹着前进，你的思维受到你所在圈层的影响，你认为正确的道理，别人就未必认可。

利益不同，所见不同。由于每个人所求利益不同，一个道理，往往会有两种解读方式。

比如，老板告诉员工要进步，要成长。这当然是正确的，但从老板的角度来说，员工越努力，绩效越好，企业成长越快；而从员工角度来说，我进步了，你就要给我相应的加薪、升职。

处境不同，道理不同。很多老板讲的道理，其实员工大都明白。但为什么不听呢？因为老板没有站在员工处境上考虑问题。

老板要的是企业发展，要融资、要上市，而员工要的是挣钱，生存，养活一家子人。人和人的处境不同，道理的适用范围也就不一样。

所以，如果老板一味地讲道理，把“应该”加诸在员工身上，而忽略了“真实”，就很难真正地说服员工。

什么是真实？真实就是，我月薪5000，朝九晚六，甚至可能“九九六”，而你月薪10万，管理一家公司，数十员工，所以，你凭什么让我站在你的角度上体会你的不容易？

只谈理想和目标，忽视员工实实在在的需求，你还想让员工听你的大道理，那是在扯淡。

该谈利益的时候，别讲道理

如果讲道理不管用，那用什么来说服员工呢？著名投资人查理·芒格给出了答案：

如果你想说服别人，就要诉诸利益，而不是讲道理。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

职场本来就是一个讲“利”的地方。不管是员工或者是客户，每个人都是来谋利的，没有利益，别讲道理。

举个例子，你手上有一个项目，需要动员员工们都同心协力，做好这个case。

方法一：和员工讲道理。告诉他“要多承担责任，要以做老板的心态打工，你是在为你自己工作。”

方法二：告诉员工，这个项目要是干成了，你会分到项目提成，会拿到20000元的奖金。

哪种方法更能打动员工呢？答案一定是后者，因为后者员工会心怀期待，能拿到成果，能分到利益。

华为的团队一向被被称为“狼性团队”，华为员工是很拼的，很多人加班到晚上十一二点是常态。而且一启动什么项目，不需管理者讲道理作动员，华为员工自己嗷嗷就往上冲。

为什么华为员工这么拼命？因为给的利益足够丰厚啊。根据公开资料，任正非在华为只拥有1.4％的股份，其余的股份都被员工持有。华为2019年财报显示，华为员工人均薪酬达69.5万元。

这么高的薪酬放在这里，谁会不拼命呢？所以，任正非在谈华为怎么培养人才时，说过一句很精辟的话： “什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”

当然，这个利益并不仅仅指的是给钱，也包括一些其他看得见、摸得着、用得上的东西。比方说股权，职业路径的拓展，知识技能的提升等等。员工的能力提高了，自身价值也就提升了。

“画饼”充不了饥，打胜仗可以

谈利益最怕口惠而实不至。只讲利益，而不让利益落到实处，那是在耍流氓。

如上面提到的例子，你允诺员工干好了这个项目，会拿到提成，会分到20000的奖金。可是，如果你没有带领好团队，最终项目失败了，你的允诺成了空谈，试问还如何取信于员工呢。

所以，谈利益，只画饼是不可以的，你一定得让利益落到实处，让员工吃肉。

怎么让利益落到实处？最有效的办法就是带领员工打胜仗，努力向前去，利益自然来。

为什么马云在一穷二白的时候，十八罗汉拿着微薄的薪水，还愿意跟他打天下呢？

不是因为马云讲了多少大道理，而在于马云能够带领大家打胜仗，打赢了一场又一场关键战役。

仗打赢了，你帮助员工拿到了结果，他获得了更好的报酬，心里很爽，自然愿意继续跟着你干。

在这个时候，你说的话就有分量了，你根本不用讲什么大道理，你说什么大家都会听你的。

反之，如果你一直拿不到结果，就算你再能讲道理，也不过是正确的废话；就算你再能许诺利益，也不过是漂亮的空话。

在公司里，讲道理当然是没有问题的。可问题在于，道理很多时候是没有办法解决问题的。管理者要解决问题，还是要靠利益牵引，靠打胜仗去实现。那么，什么时候适合讲道理？一定是在你带领团队干成事之后，而不是在你做这件事情之前。