窘境一：换行业就拿不到结果

 “十年一波浪潮，组织能力会跟不上商业浪潮的变化。每一个人都会换行业，不太可能20-60岁不换行业。” Cherry老师讲道。

很多人都会有换行业拿不到结果的困扰，Cherry老师告诉我们，之所以拿不到结果，表面上看是隔行如隔山，最大的困难是跨行业后，没有认识到这个行业的商业本质，现在的人和原来的人思维、能力有什么不同，文化、组织架构、晋升的平台、发钱的制度和原来的行业有何差异性。

换行业首先要了解显性曲线，也就是公司的业务。

然后看看隐性曲线，你是否喜欢背后的制度、文化？所在的公司是鼓励大家奋斗，还是吃大锅饭？

Cherry老师也总结了失败的原因：背后不单是业务的不同，业务的流程不同，隐性曲线也有差异。

Cherry老师结合了个人案例进行讲解。

Cherry老师从阿里出来做投后管理，做这件事时非常有成就感，因为国内的大多数创业者没有管理经验，这一份事业能够帮助到国内的创业者。

从投资公司出来，Cherry老师又创立了招聘公司，招聘非常重要，如果没有人那么注定做不了业务，招聘的需求非常旺盛，也能帮助企业家解决问题。

Cherry老师换了这些行业，但都取得了成功。

针对换行业拿不到结果的问题，Cherry老师给了大家四个建议：

最后Cherry老师还提醒我们，招聘、培养复制也非常重要，但不要忘记提高人效。

窘境二：换公司就拿不到结果

那么同一行业为什么换公司就拿不到结果？正如Cherry老师所言：没有做对事，没有跟对人。

人的成功未必是自己很厉害，也有可能是平台的优势，或者遇到了好的商业模式，同样也有一部分运气的因素存在。

运气是偶然因素，但老板是可以选择的， 我们可以选择跟随一位好老板。

Cherry老师也讲了好老板的标准：

除了高水平的老师的辅导外，最重要的还是打铁还需自身硬，要有学习力，无论你跟着什么样的人，都能从他们身上学到东西。

Cherry老师在阿里跟过38位老板，能在业务上支持的只有两位老板，Cherry老师能取得今天的成就，主要是自己很会思考。

Cherry老师在经历38位老板后，发现老板分三类：

1、水平高且愿意教你（数量相对较少）；

2、不一定能在工作中学到东西，但从生活中可以学到东西；

老板之所以能成为你的老板，一定有值得你学的地方。可能不是在业务，有可能是在工作中，他的为人处世，向上管理、自我管理等方面。Cherry老师以前有一些老板，业务做得一般，但往上升职很快，级别越来越高，这些老板教会了Cherry老师工作以外的能力。

3、人品很差的老板；

曾经Cherry老师有两个老板人品不好，一度想辞职，Cherry老师觉得自己的人生进入了至暗点。

但当时Cherry老师的阿里老同事鼓励她：“你要知道你在阿里巴巴是为了自己的成长，不是为了任何人，不要因为一个你不喜欢的人，放弃了自己的职业生涯。你要相信邪不胜正，如果这个人的人品不行，他一定会被他的老板干掉，要坚持下去！”

后来这位人品不好的老板果然被开除了，Cherry老师通过亲身案例告诉我们，至暗时刻要坚强，这是一场长跑，要坚持到最后一天。但如果这家公司容忍人品不好的人，那么这样的公司也没有待下去的价值。

Cherry老师还做出了总结：管理的成熟度就是管理有灰度，眼里容得下沙子，但不意味着你要做那些你不认同的事。

窘境三：换业务线就拿不到结果

换业务线就拿不到结果，Cherry老师告诉我们：“这说明我们没有完整的业务管理体系，管的都是点。”

窘境四：换岗位就拿不到结果（轮岗）

很多人换行业就拿不到结果，实际上每个岗位都有胜任力。如果没有了解搞好这个岗位的胜任力，比如什么是一个好的人力资源，什么是一个好的BP，不去研究岗位背后做好的胜任力模型，通常很难做好。

窘境五：换目标就拿不到结果

之所以换目标就拿不到结果，实际上是不知道增长策略怎么做。做好每条业务线，背后都有增长逻辑，此外还要将结果拆分成过程指标。

窘境六：同一件事换方法拿不到结果

同一件事换方法拿不到结果，是因为没有用户导向的思维，也不了解客户的需要。

而Cherry老师针对这一窘境给出了方法：通过客户最想要的，同行做得最差的，你的核心优势这三个圈的交集，就能找到方法和策略。

因此尤其要关注你的客户是谁，你能创造什么价值，做到“人无我有，人有我优”。

窘境七：从大公司到小公司，就拿不到结果

Cherry老师通过数据调查发现，从大公司到小公司拿不到结果的概率为90%，主要原因有三：

1、 没有创业心态（大公司的核心骨干缺乏创业精神；用户为导向的思维；也没有生存危机）；

2、 太迷信过去成功的经验（没有考虑隔行如隔山，没有考虑资源的差别，行业的差别，缺乏敬畏之心）；

3、 能力不行（很多高管即便在大公司管几千人，也是单细胞动物，即便是核心骨干，文化、制度都是公司定的，基本上都是高级的执行层。但到创业公司，你会发现无人可依靠，人力资源、提成制度、开除制度都需要自己制定，产品、品牌、市场营销、在线化都要懂，需要的是复合型能力）；

而从小公司到大公司的挑战除了要建更大的体系外，还有人文（山头主义、派系）方面的挑战。

通过以上的七大窘境，我们也深知，管理知易行难，需要不断的学习。管理没有止境，只有永恒的探索。