员工愿不愿信任你，核心关键是他跟着我们干，能不能得到想要的东西。

员工愿意跟着你，是因为他们相信跟着你能获得他们想要的结果，比如收入、荣誉感、成长，可能是现在可以获得，也可能是未来某个时间点可以获得。

绝大多数人都是因为先看见再相信，需要看见结果才选择信任你。

通过不断带领大家拿到结果，向大家证明你的能力，最后就会变成因为相信，所以看见，也就是因为他们对你的信任，所以会跟随你，一起拿到结果。

如何拿到结果？你可以通过一场小的战役，在战役中展露自己的能力，证明你能够带领他们过上幸福生活。打仗的过程也是彼此信任增加的过程，一起同过窗、一起扛过枪的友谊是比较铁的。

2.辅导有方法

很多管理者只会布置任务，但却不教方法。

很多你认为简单的事员工未必简单，甚至一些你觉得简单，员工也认为简单的事情，一旦操作起来，会变得复杂无比。所以很重要的是，你在日常工作中要教员工方法。

如何教？从销售线索开发一直到成交过程中的技能，有哪些是员工不具备或不熟练的，我们要给予反复的辅导训练，让他们熟能生巧。

员工的成长是管理者的主要工作之一，只有员工成长了，你的工作才能轻松，业绩才能做好。

以前为了让新员工快速成长，独立跑业务，因此你不仅有标准的业务流程、系统的入职培训，还有专门的辅导方法，业界称之为辅导十六字方针——我干你看，我说你听，你干我看，你说我听。

辅导成功与否百分之八十取决于辅导者本身而不是被辅导者。员工是组织最大的财富，只有辅导员工，让员工成长，组织的效率才会提升，管理者才能更高效地拿到结果。

这是一个正向循环过程，无论多忙，管理者都要留一部分时间用于辅导员工。

在一条很窄的田埂上，两个挑着沉重担子的农夫相遇了。他们谁也不愿意让谁，因为路太窄，必须有人从田埂上下去，在水田里沾一脚泥。

田埂边上站了好多吃瓜群众，看热闹不嫌事大的在议论着，两个农夫就这么僵持不动。

不久又走来一个人，问明情况后直接挽起裤脚走到田埂里，朝着年纪比较大的农夫说：“来，我帮你挑着担子，你这一侧身不就过去了吗？”

从这个故事中，我们不难发现，想要解决问题，光挽起袖子不行，一定要躬身入局，两脚沾泥。

管理者做事的态度通常会有两种：

一种叫做“跟我上”，把自己当成公司的主人翁，把下属和同事当做亲密战友，以身作则胜千言，遇到困难自然是当仁不让。

另一种叫做“给我上”，虽然管理知识很丰富，有事只会吩咐下级去做，遇到经验和资源都解决不了的问题，就很容易停滞不前。

管理者如果不能躬身入局，表面上是做事态度有问题，本质上是心力的匮乏，精神力量不足以撑起那股就是要把事情做成、做好、做到完美的坚韧意志。

这样的人担不起成就他人的责任，也没有生死关头背水一战的魄力。