陈总是厦门宏仁医药有限公司的创始人，目前担任中国医药教育协会中医药技术传承专业委员会副主任、福建省药师协会副会长等职务，此次带领团队参与了管理工坊的学习。

天山派从工坊二期开学开始，直到今天他们依然排名第一。到底背后有什么样的方法论和真知灼见，今天也特意转发了陈总的分享。

使命愿景价值观

大家好，我是天山派的陈文渊。我先简单介绍一下片仔癀宏仁，片仔癀宏仁是国有企业下的混合体经济，片仔癀持有45%的股份，宏仁持有42%，将近100人的管理骨干持有13%。

片仔癀宏仁是国有上市公司，现在今天的市值将近896亿。

宏仁曾通过十年的历程成为福建省十佳医药配送企业，跟片仔癀合作以后的五年时间，从全国批发企业百强的97位发展到了60位以内，增长也是非常迅速的。

片仔癀宏仁重组后的业务板块核心为两块。

第一个是传统行业，传统行业这一块的核心为配送与推广，我们主要配送福建省，同时实现了全国13个省全覆盖。

第二块是片仔癀宏仁的创新业务，也就是我们常说的第二曲线，“名医、名馆、名药”，我们的创新模式也有了比较好的效益，2019年以后被认证为中国医药流通领域的专家。我们在十四五规划也提出了两个战略，一个是突破百亿；第二个，布局全国百家店。

片仔癀宏仁的使命是传递健康，造福社会；我们的愿景核心也是两块，第一个目标是成为最佳配送推广维护商之一；第二个目标在创新型这一板块，我们要成为高品质大健康产品最佳运营商之一。

我们的核心价值观就是务实、包容、创新、共赢。

在快速增长的时候，我们一定要把个人的梦想跟组织的梦想有效结合，一定要踏踏实实去做好。

优秀者一定有个性，只要在核心价值方面原则上没有冲突的时候，那我们一定要包容。我们用人比较有特色，从公司成立至今，我们一直都是给有想法的人机会，给有能力的人平台，给做成事的人以回报，这就是我们用人时践行的原则。

创新是对新旧资源的整合，是企业发展的源泉和动力。

共赢是实现企业与社会、客户、股东和员工等利益相关方的共同发展。

我们的企业精神就是要有宏伟目标，仁和团队，全力以赴，超越自我。

宏伟代表着挑战性，现在我们制定100亿，这也是挑战；和谐至善，君子和而不同，致力于打造一支积极向上、协同奋进的团队；要全力以赴超越自我，既然全力以赴，就要苛求过程，做到问心无愧，哪怕每天进步一点点，不积跬步无以至千里，时间长了，回头看进步也是巨大的。

黄金双法宝解决问题

来管理工坊学习初心，用四个字可以概括：主动追求。

因为片仔癀和宏仁开始合作后，2016年以后的三年多时间到四年，整个团队的激情以及成长能力都有所下降。

第二个因素是我们要迎接十四五战略，企业本身正在高速发展期，人力资源等各方面都要加强，需要提高团队的战斗力，更好的去实现我们的十四五双百战略工程。

也是在偶然的机会看到了张丽俊老师的组织能力28讲，看完以后我们都觉得阿里的文化，用人理念，做事理念都和我们比较吻合。

把课程推给我们的核心干部，他们听完以后都觉得好，所以促成了参与到管理工坊学习的机会。

在这里由衷感谢我们张老师、安南老师以及背后所有的团队，感谢你们的用心投入；我还要感谢我的团队，天山派从工坊二期开学开始，直到今天依然排名第一，团队取得的这个成绩也是超出了我的想象和预期。

其实从定位角度来讲我们就是历练，当时团队共创提出来，我们要保底前三，永争第一，所以我也为我的团队感到自豪。

在整个过程当中，制定战略做得比较好。永争第一，大家都达成了这种共识。在这方面，人力资源，班委，组长都做得特别到位，付出得也比较多，因为宏仁公司本身就是一个执行力很强的团队。

最主要的是在学习的过程中，我们学到了很多东西，酵母教给我们的这些工具也非常实用，能很好的帮助到我们。

在这里我举一个例子。

第一个是裸心会，我们总共开了22场裸心会，总部13场，子公司9场。我自己就参与了两场裸心会，第一场裸心会是从下午的3:00到晚上的8:30-9:00将近五个小时的时间。过了几天又开了一场核心高管的裸心会，从下午的2：00一直开到晚上12点多。

在开裸心会的过程中，大家很真诚，善意，客观，展开了批评与自我批评。要做到这点并不容易，因为宏仁公司原来的团队，以前遵循的是和谐至上。大家都是客客气气，其实就是没有作为，一个问题要绕很多弯，这一次通过裸心会，开展批评与自我批评，给团队上上下下增加了信任，更重要是能够消除我们过往的一些误解。

TDL我们原来叫要事管理，之前我们一直在强调，但无法去推动，如何把你一天最重要的工作安排出来，然后下班的时候重要事项有没有做完，但一直没有执行下去，老板和管理没有重视，员工也没有去做。

通过这一次的训练，让大家觉得这一个工具能够养成一个很好的习惯，能够为未来的企业创造更多的价值。

所以我一直跟他们分享，好习惯好比银行存款，有利息可拿；不好的习惯好比银行贷款，你要付利息，当你要还的时候你就会很痛苦。所以我认为我们的黄金双法宝非常好用。

我们原来一直提倡全力以赴，问心无愧，但缺少了剥洋葱和复盘的过程，上管理工坊，让我们知道了你重视什么，你的团队就会给你什么。

而且，要严格执行三不放过：原因不明不放过，本身责任不清不放过，措施整改不到位放过。

苛求过程则更精准了，从点线化成为系统，对我们整个未来践行文化是一个很好的推动。

最后的话

参加管理工坊，抛开团队，就我个人而言，我也有了很多的收获，我在我们班级是倒数第一名，因为我自己不太会用电脑和工具，这次有好多人教我，也有很大的进步，在当前的时代，我们要保持终身学习的能力，否则会被淘汰。

而在参与管理工坊的学习过程里，团队的凝聚力跟学习的氛围都超出了我的预期，另外我们整个干部团队的体系思维也有较大的变化，团队的思想也统一了起来，我相信未来我们的团队能够迎接更大的挑战。

最让我惊喜的是团队成员学习不是为了完成任务，而是自发去学习的，拥有非常强烈的学习欲望，而参与管理工坊后，他们对学习更有热情。我也没有强迫他们，全是自觉自愿，这一点我非常骄傲。

我也想提醒管理者在管理或者领导团队过程当中，我们更多的是用个人的魅力带领团队，而不只是使用职务的权力。