来源: 酵母酵研院
2022-05-19 16:45:39
俞头：不同的企业业务增长策略不同，以在阿里的经验来说，针对业务主要依靠线下销售团队的企业，在拓展业务的过程中有三个核心:
第一是拜访量，即每个业务环节所接触客户数；
第二是获得拜访量背后需要什么样的技能；
第三是为了让技能百分之百的发挥出来需要什么样的心态，需要什么样的激励。
所以管理者要想提升业务就有三种策略：
第一是怎么通过更好的方法让他接触到更多的客户；
第二是抓培训，提升各个业务流程环节的技能；
第三是把员工心态抬升，心态一旦提升了，每一天都保持着高昂的斗志的时候，结果越来越好。
管理者如何搭建一个无往不胜的销售铁军，在我的课程《业务九堂课》中还有更多内容和你分享。今年 3 月19 日，我在杭州有新一期课程，欢迎你的到来。
2018年以来，业务增长成为每一家企业都需要面临的一个重要问题。
俞头在给团队辅导的过程中，发现有诸多共性的问题是能够一起解决的，授人以鱼不如授人以渔，将更好的管理方法传授给更多人是一个好的解决方法。
经过酵母酵研院与俞头数月反复打磨，2019年酵母正式推出全新业务增长课程：业务九堂课——《突破发展瓶颈的增长密码》。
课程采用 50 人授课的小班模式，在整个课程的环节中，我们会用沙盘演练的方式模拟实战中遇到的问题，真实拆解企业当下的业务需求，来帮助企业更好地理解课程内容该怎么落地。
同时，俞头将如何打造铁军文化，如何将文化落地到团队建设中的细节，都添加到课程的整体设置中。从开营仪式开始，将为你准备一堂文化盛宴。
截至目前，业务九堂课已经累计帮助500位企业的 CEO和业务高管来解决业务管理的难题。2020年03月19日，2020年全新迭代的新一期课程业务九堂课正式开课，现已开放报名通道，点击预约。
俞朝翎
酵母商学院创始人
创业酵母创始人
原阿里巴巴中供铁军主帅
俞朝翎，江湖人称“俞头”。在阿里巴巴任职13年中，他一手打造了阿里巴巴旗下最剽悍、最具战斗力的销售团队“中供铁军”，被马云称为阿里巴巴的定海神针。
很少有人知道在世纪之交互联网寒冬，支持阿里巴巴走过低谷的正是这支部队——“中国供应商直销团队”。
而俞头，则是这支骁勇善战的铁军主帅。作为原阿里巴巴全国直销总经理，传奇的俞头培养了阿里巴巴集团诸多高管。
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