作为老板，很多的时候觉得员工并没有像我们那么拼。

甚至有的老板会觉得，我都已经给你高薪了，给了你股票了，为什么你不能站在一个企业家的角度上来思考问题呢？

当他看到企业有问题的时候，他并没有急着去解决它，而是说“老板你去解决吧，这不归我管。”

事实上，没有员工会为老板拼命，他只会为自己想要的东西付出一切。

所有管理上的问题，看起来是事的问题，其实根本上还是人的问题。你把员工当做一件完成事的“工具”，还是把他当成一个人，去理解他，驱动他，这是完全不同的两个结果。

员工只会为自己的未来加班

不管是做管理还是做营销，重点都是要懂人心和人性。

“做管理的时候一定要解决如下问题：员工的价值是什么？员工真正想要的是什么？只有这样，我们才能够让大家发挥出最大的能动性。”

很多员工说，我为什么要加班？我为什么要做这件事？我为什么要这么辛苦？我感觉我付出这一切是为了团队领导或者为了公司。

所以很多时候管理者和被管理者有个天然的矛盾，因为谁也不知道到底是在为谁工作。很多人说我一天工作16个小时，从早忙到晚我都不知道在干什么，因为日常管理当中我们忽略了一个重要的环节，就是我的初心是什么？哪怕是为了赚钱，可是天下没有免费的午餐，重要的是我们想赚钱的背后，你愿意付多大的代价？

很多人说我愿意赚一百万，我要赚一个亿，可是你有没有明白王健林提出一个亿的背后，他付出的代价是多少？我们要赚一个月10万块钱的时候，背后付出的代价是多少？通常我们会忘了这样的一个数学的逻辑。

在这个过程当中，不仅仅是企业要讲愿景、使命、价值观，人才，每一个人都要问自己，我们的梦想是什么？更核心的，第二条，使命是什么？很多人说我愿意赚10万块一个月，可是我的使命是什么？原动力是什么？

也就是说你今天挣10万块是为谁而赚？比如说创业者，我们为什么要创业？是因为别人创业所以我要创业？还是觉得我不创业我就很low了？我们每个人要问自己原动力是什么？只有原动力足够强，你才能持续时间越长，你才能保持每天都有足够的激情。

为什么我们要问每一个员工“你想要什么”？其实我们在问这个问题的背后是在说，我这个平台能给你什么？

在这里面我们要解决的东西是员工端或者是我们合伙人没有主人翁意识的问题。就是我得要问你想要什么，我能给你什么？只有谈妥了，我们才会解决这个他是为谁而工作的问题。

这个时候你就会发现加班也好，努力拼搏也好，有的时候真的是从内心驱动。世界上只有3%的人有强烈的自我驱动力，97%的人是没有的，是需要我们不断每一天每一天都去提醒他。

管理上最大的一个难题是我们每一个员工是不是在为自己而战。主人公意识，这是树立起一家企业文化和它背后很核心的一个动力，员工从来不会为了公司加班，他只会为了自己的未来加班。

管理要让员工有参与感

在管理的过程中，我们需要给员工制定年度目标，之前也讲过定目标的办法。但目标制定出来以后，很重要的是沟通，要怎么沟通才能让员工有参与感呢？

▍01 描绘美好前景

管理层要具备一定的领导力。领导力很重要的一条就是描绘前景，这个过程中一定要会描绘美好的前景去憧憬，我们一定要让团队知道美好的生活在哪里。

只有在知道未来美好前景的情况下，一个人才能够迸发出更强的源动力去做他的工作。

▍02 目前的困难该怎么解决

要把所有的问题跟大家讲，我们还有哪些问题需要解决，该怎么解决呢？

问题永远比困难要多得多，你得把问题抛出来以后，再问团队我们怎么解决这样的问题，我们一起来解决。

▍03 给出解决方案

把解决问题的方法一个两个三个地列出来，最后我们来说这个方法怎么实现。之后就可以跟团队就目标达成一致，这才叫一个沟通结束。

▍04 确定个人目标和组织目标

沟通结束以后，员工就会就按照这个目标去做了吗？不会的，因为他不认可这是他自己的目标。

大多数人愿意遵守承诺或者遵循自己说出来的东西。因为只要他不完成会很丢脸。因为大家都自我约束，会觉得自己是一个诚信的人。这是人性。

第二个很重要的一点，从管理上来说，要做到当管理者忽略掉的时候，团队会给他提醒。

我们不用“监督”这两个字，而是用“提醒”这两个字，通常会说某某某你的目标好像差一点。这是团队之间的互相提醒。

而管理者会说你的梦想差了多少，我该如何帮你完成，这句话给别人的感触完全不一样。

所以，我们就得要这种公开的承诺，把它说出来，不但要说出来，还要有仪式感。

什么叫仪式感？

仪式感是加深印象，这个目标要看你在什么场合说的。

请问各位你们觉得如果说今天是一个Party的话，我讲本月我的目标是一百万，请问你们觉得这个目标可信度有多大？

所以，我们要营造一个正式感、仪式感的氛围，当你有了这样的仪式、形式、氛围，你会不自觉地做这些事情。

当一个企业有文化，而文化产生生产力的时候，有些CEO说出来，我觉得那是low。

如果你不说出来，是团队告诉他说你这样做法是不对的，那是你文化产生生产力了，已经达到最高境界了。

员工并不会按照你的想法为公司“拼命"，因为每个人都是靠梦想驱动的。阿里有一句土话，叫做极度渴望成功，愿付非凡代价。

当你没有掌握到方法的时候，唯一可以做的是靠体力完成的；当你的体力完不成的时候，就要靠你的脑力。

因为当你体力完不成的时候，通常会逼着你去想怎么提升效率、技能完成这个事情，不是上来就靠脑力的，是等到你有经验的时候才靠这个模式的。