来源: 酵母老赵
2022-06-10 15:16:49
之前的案例,
说明中小企突围大企业的可能性。
今回指出,
只要依据“田忌赛马”的经验,
以此为原则,
准能在面对强手之际增加胜算。
田忌为战国时代齐国大将,
表兄就是齐王。
田忌经常与齐王赛马,
可惜齐王的马多优良,
以上马对上马、中马对中马、下马对下马分等级竞赛,
总是田忌的比了下去。
田忌屡战屡败,
心里不服气。
后来,
孙膑当了田忌的军师,
向田忌献计,
指出以田忌之马,
其实一样可以赢齐王。
田忌赛马图示
比赛当日,
孙膑施计先以下马对齐王的上马,
横竖齐王的上马必胜,
因此以下马对之。
然后孙膑以上马战胜齐王的中马。
最后,
齐王只有下马出战,
孙膑的中马于是也就轻易战胜了。
结果,
孙膑以三盘二胜击败齐王。
所以说,
最重要的是整体的胜利。
为何当初田忌战败呢?
道理很简单,
全是资源错配的结果。
同样是那三匹马,
用错策略错配敌手,
自然输掉。
相反,
只要把资源好好配对一下,
赢面就大得多。
这个教训是,
与敌方对打,
不一定要硬碰硬,
由于对手人马可能比你多、
资源可以更胜一筹,
因此硬碰只会惹来损伤。
对方百万骑兵一字排开,
你必死无疑;
但你以五万大军只打对手的一万骑兵,
针对对方弱点,
自然胜利机会大为增加。
因此,
当企业领导的,
一定要谨记“田忌赛马”的故事,
明白谋略的重要。
领袖除了要胸怀大志和有坚定的信念外,
还要在现实的基础上实干。
仔细来说,
要有谋略,
领袖先要懂得问以下的关键的问题。
不是短跑是马拉松
第一个问题是:“谁是我的客户?”
比如说,
化妆品公司的客户就是爱美的女士。
接着的问题很重要,
“我们为客户解决什么问题?”
答案并不单单是化妆的问题。
化妆品公司为客户解决的,
是心理问题,
它们为女士带来新的希望,
一个新的梦想。
然后领袖要问:
“我们能否在这个领域成为‘第一’或是‘唯一’的?”
企业要做到“第一”不算很难,
规模大、营利高的就第一,
不过要做到既“第一”又“唯一”就非常难,
企业要问此问题、部门要问、个人亦然。
要把自己跟竞争对手区分开来,
成为行业中的唯一,
就是学问。
还有以下的问题:“利润来自哪里?”
有不少企业业绩很大,
比如说产品有十种之多,
但事实上,
并不是所有产品会为企业带来利润,
可能十件中只有两件是有盈利的,
假如企业疏忽了这个事实,
忘记问利润来自哪个产品,
就是失策。
“怎样增加短期利润”是另一个必须问的问题。
降低成本、卖广告、减价?
不过,就算有短期利润,
也要问:“怎样增加长期价值?”
长期价值并不单是短期利润,
最重要是长远的价值,
这个就要靠员工的培训与发展,
否则员工很快耗尽心力离巢远去,
不少企业在不知不觉中就走上这条路。
总结来说,
企业要把持一些关键的目标,
要成为“唯一”的,
并且要长期持续地坚持目标。
成为出色的企业的道路是长远的,
领袖跑的不是短跑,是马拉松。
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