来源: 张丽俊
2022-03-11 14:11:46
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们是地产行业，年2亿的营业额，项目周期长，回款要2年左右。我们每个月10号发工资，还拿出了净利润的20%分红，想按照回款的周期来分钱，这样对吗？
Cherry：根据公司拿到钱的节奏，分给员工钱是没有问题的。
To B有财务结构，一般来说是433，40%的人力成本，30%是公司运营成本，还有30%是净利润。有的公司是532，会把人力资源放大。
前期要做预算，卡死利润，保证多少的净利润，比如你们公司有1400万的净利润，要确定拿出多少钱作为奖金包。你提到要拿出净利润的20%，那么你就要拿出280万作为奖金包。
销售拿的是提成，提成点是固定的，销售希望能快速拿到。
而项目的交付则是按照项目进度拿奖金，根据绩效表现，拿到工资的乘数。如果和你的周期能对上，就不用根据回款的节奏分钱。
在绩效方案中，应该把职责定清楚。项目中台要强管控，公司人少，也可以找一个董事长助理。主要管控三个方面：项目进度和质量；团队配置；财务。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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