来源: 张丽俊
2022-03-11 14:20:22
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司是面向企业做安全环保的技术咨询和检测业务的，我们公司没有招到理想的负责营销的人，目前营销由业务负责人做推广。因为没有营销，业绩受到影响，怎么搭建营销体系？
Cherry：To B产品端要专业，要能解决客户的问题，所以服务一定要好，因此一定要有销售团队，而且要自己建立。如果是交给别的公司，不是特别了解客户，很难做好服务。
每家公司的招聘都有特殊性，不要把专业能力和销售能力混在一起。相比之下，更重要的是销售的能力。所以招聘时，重点考察这一点，看他是否有销售能力（To B+To G），专业能力不够的，可以针对性培养。
如果你们公司是几个亿以上的大单，销售应该有两个团队，要有销售搞客户关系，解释专业的问题，再搭配一个销售的专家。这样的组合，能够解决问题。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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