来源: 张丽俊
2022-02-19 12:12:10
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司是直播电商赛道的，卖10W块上下的翡翠，团队人数有500-600人。管理主要是直播间项目制，管理交给了直播间的负责人，分散做事。如何提高直播间负责人的能力，提高业绩？
Cherry：目前你们公司有三个优势：供应链产品；直播进入得早，有行业优势；直播间的模式，比较灵活。
公司卖货主要靠产品和主播，实际上，在于项目经理的管理是否到位，如何培训和激励主播。
作为管理者，永远想的是业务如何增长。比如多培养主播，多开平台，增加广告投放，增加搜索，多开直播间、做兴趣电商等多个方式。
所以对直播间负责人的要求是很高的，要有管理的意识，还要有团队的意识，要有业务的漏斗，根据业务流，也要关注到人的问题。
目前遭遇到瓶颈，最主要的是项目负责人缺少管理方法。定目标、追过程，如何训练这些主播，如何激励他们，都缺少方法和策略。
这个时候，从外面新招管理者显然是不现实的，因为新来的管理者未必有他们懂业务。
所以要培养老的管理者，学的主要是两方面。
一方面是新的业务。比如如何做品牌，如何做兴趣电商、进行全网营销，进行业务上的培训。
另一方面，要学管理。可以让这些项目负责人来蹲马步管理工坊学管理的体系，既有定目标、追过程、拿结果的体系，也有培养团队，选拔人才的团队管理体系。
通过训练，20多天，他们在管理上就会有飞跃，业绩也会快速提升。
作为老板也要来参与，在参与的过程中，你要思考的是如何将体系内化到自己的企业。
你还可以在后方观察，区分哪些人是优秀的，以后可以提拔到更高的位置。哪些人能力不行，哪些人态度不行，这是一个分层的好机会。
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以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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