来源: 张丽俊
2022-04-13 12:04:28
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我原来是我们公司的业务冠军，最近公司把我提拔为了管理者，让我带团队。我最近组建了团队，但发现很多人来了好几个月，始终不出业绩，应该如何调整？
Cherry：很多人都会有这样的问题，自己能力优秀，但没有总结和复盘，没有把经验提炼出来。所以等真正带团队的时候，大家都只看得到结果。结果就是没有完成目标，三个月没有签单。
但中间很多动作其实是没有做的，比如一个新员工来到公司，三个月没有业绩。这时候你最应该做的就是员工去拜访时，你要陪访，通过追过程知道到底是哪里出了问题。
是心态、工作流程、拜访量、销售技能、准备资料当中具体的哪一个的问题?
如果不是他有“虚假的过程”，那么在发现他的问题后，要教他如何做。然后进行跟踪，直到他养成习惯。通过在岗的辅导，帮助他成单。
一个管理者是新手还是老手，很容易分辨。因为一个管理的老手一上手，他就是把结果拆成过程，然后每天去追过程，员工不会做的，就去辅导。
如果是员工不愿意干的问题，我就去做思想工作。然后也会每天统计报表，每天找方法，如果真的把这个过程做完了，结果都能拿到。
而真正的管理小白就是每天追结果，一直追结果，到最后发现也解决不了真正的问题。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
2022/06/10 14:36
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