来源: 张丽俊
2022-03-11 14:29:12
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司规模100人，是做电商的，经营体育用品，年销售额800万。目前遇到了问题，公司做6-7年了，我想做股权激励。既怕分多了，老员工贪图安逸，也怕分少了激励不到位，如何解决？
Cherry：在回答你的问题之前，我想先告诉你，公司最重要的有三件事。
第一件事就是股权结构，第二件事是合伙人，第三件事是商业模式。
变股东结构很难，因为都是在工商局注册的，比如引资，如果股东不同意就做不了，所以股权不能平均分。
合伙人分家也很难，但凡写进股东结构的合伙人必须要有三个特点：忠诚度排在第一位（人品要好）；能力要互补；能力不能差太远。
商业模式会变，但股权结构和合伙人要特别慎重。
如果说是分干股的股东，要在工商局注册，则每一个人都要投钱。但一定要有退出的机制，譬如一起工作四年以上，可以根据估值买回来，工作了三年就以本金+分红退出。
期权是不用出钱的，更多的是根据为公司创造的贡献来兑现。
那么什么时候是分期权的时机？
员工觉得公司最有前途的时候，做股权激励是最有用的。所以你要看商业模式是否非常清楚，是否在快速发展阶段，有没有每一年增速30%？当大家觉得未来前途不明朗，发股权效果并不好。
依我看，你们公司在当前阶段，大家更应该探讨未来三年的核心竞争力在哪里？从选品开始搭建供应链？还是继续扩大营销能力？之后再规划未来三年的目标。
公司值多少钱，是核心竞争力和销售额（利润）决定的，所以要先在这两方面加强，给员工信心。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
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