来源: 张丽俊
2022-04-18 13:33:50
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我是某集团分公司地区销售负责人，我所在的地方人才稀少，招不到满意的人，要怎么解决？
通常来说，不管你是什么行业，都需要他具备两个方面的能力，第一个是销售的能力，第二个是行业的专业能力。两相比较，你会发现培养他的专业能力往往比培养他的销售能力更容易。
因此在招聘时，你更应该关注他有没有好的潜力做top sales，然后培养专业知识。
很多人不知道如何招聘销售，其实在酵母的课程里有一个工具，叫做北斗七星，所有的招聘模型都是一样的。
但很多时候我们还面临着另一个情况，就是条件不足，薪资竞争力低，人才非常受限，也很难留住员工。
如果是这样的情形，我对你的建议有四个：
第一，建立家文化，对员工要关心到位。
第二，要帮助员工赚到钱，只有他们赚到了钱，他们才会更有动力。
第三，你要以身作则，拿出战斗的精神来。将熊熊一窝，有时候一个好的领导往往能够让团队焕然一新，要有自己的领导力。你可以选择和一些做得好的城市PK。当你们能PK赢核心城市，打胜仗后，战斗力和凝聚力就增强了。
第四，你越是能够带领团队打胜仗，你就越能得到下面的员工的信任，他们愿意跟你出生入死。当你积累了很多信任，有足够的领导力，一定有很多人心甘情愿的追随你。
如果你做到了这些，那么你就不愁没有足够的人才。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
2022/06/10 14:36
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