来源: 张丽俊
2022-05-17 15:42:59
有问 Cherry 答 「011」
酵母直播间：Cherry您好，有一个问题请教您。老员工业绩不好，和新员工业绩差不多，但是因为有期权，老员工收入比新员工多，怎么处理才好？
Cherry：首先，你们是一家上市公司吗？如果是一家上市公司，期权就等于收入。如果不是上市公司，收入不会马上就兑现，除非你跟华为一样，是按照期权分红的。
其次，老员工和新员工业绩差不多，这其实是一件很正常的事，可以从两个方向去改变。
第一个方向，再度扣动老员工的心灵扳机。因为曾经老员工也很努力，但是人都有疲态，他的工作意愿是会下降的。
怎么办？这时候你要做的是重新去扣动他的心灵扳机，曾经老员工进来也是很有动力的，只是这个动力现在没有了，或者没有那么强了，所以要重新激发他。
第二个方向，改变政策。很多老员工的问题不单单是业绩不好，而是会变成一个“懒人”。
比如老员工手上积累了很多客户资源，维护好了，不用怎么开拓，就有收入，所以变懒了。但是新员工没有老客户，要非常努力才能开发出新客户，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的五倍，也就是说新员工要付出五倍的努力才能达到老员工的业绩水平。
如果对新员工没有扶植政策，老员工永远躺在老客户身上，那只会造成两个结果。首先是新员工一直起不来；其次，你的老员工就会变成“懒人”。
鉴于这种情况，可以考虑调整制度，能不能把新的和续签的分开？老客户续签的提成点能不能低一点？新签能不能拉高？
通过新的政策去鼓励老员工签新的客户，这样能对老员工有更多的激励，而不是让他们躺在老客户身上吃老本，同样也是对新员工的扶植。
如此做，我想会极大程度改变你所说的这种情况，以上就是我的答案，谢谢！
2022/06/10 14:36
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