来源: 张丽俊
2022-04-18 15:30:39
酵母直播间学员：Cherry您好，我是一个连续创业者，最近发现我们的薪酬设计一直有点问题。请问给员工分钱有什么原则？
Cherry：之前我们的一个咨询客户，在薪酬设计上出过大问题。因为制度不清晰，员工不服气，这位老板拿出三四个亿来给大家分，最后还是被埋怨不公平。
其实很多人不清楚，“分钱”也要分为前台、中台和后台，根据不同部门的特性，薪酬设计也不同，不能混淆。
前台销售怎样分钱？
一套好的销售提成制度，要低底薪，高提成，让他们有饥饿感；要拉开销售的差距，让做得好的人和做得差的人差距很大。销售很嗜血，要兴奋，但记住要保证销售业绩的稳定性，不能波动太大，宁愿稳定20W业绩的销售，也不要一个月50万、一个月1万。
销售管理者怎样分钱？
销售管理者拿提成，要根据目标走。因为每个销售管理者要完成目标，人数的不同，人效也不同，会影响公司有多少利润。
中台运营部门怎样分钱？
中台是跟前线业务关联度最高的部门。中台部门要发奖金包，跟公司的目标完成度、整体利润、管理者和员工的比例相关，然后根据岗位的重要性和绩效来分奖金包。
后台支持部门怎样分钱？
后台是跟销售前线离得很远的部门，发绩效奖金，要根据全年的季度表现，给一些奖金包，譬如13薪，15薪等。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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