来源: 张丽俊
2022-03-14 14:41:20
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我是一个中层管理者，感觉像一个夹心饼干，两头都难。我不怎么会向上管理，而且当我把目标告诉给员工时，员工们也不接受，有很多抱怨。想知道，如何才能做好目标管理？
Cherry：向上管理，必须要有战略目标大局观，要站在老板的维度去考虑。
假设你有2亿、4亿、8亿的目标，要达到30%的净利润，你要思考产品的变化、销售线索怎样增长、技术能力怎样提升、增加多少销售、怎样提升销售人效和转化、怎样做市场活动营销。
中间还要自我管理，转化到自己的部门，这也是理解老板想法后，消化大象和腿的关系。要找到自己部门的价值和定位才能消化好，理解战略和子战略的关系、部门和目标的关系，管理者就知道怎样做而不是当传声筒。
我特别不喜欢传声筒式的管理者，这类管理者总是告诉自己的下属，老板是这么讲的，所以要这么干。好的管理者要消化，必须要自己认同。也不能激化矛盾，不能把自己的矛盾转移给下属。
向下管理可以参考目标落地八步曲，任何公司、任何团队都要学会这八部曲，学会后才能拿到结果。这八部曲囊括了定目标、追过程、拿结果三个板块，分别为：
①制定目标
②分解目标并达成共识
③选团队
④Sell目标
⑤建立目标仪表盘数据
⑥过程六追体系
⑦追踪并辅导团队完成KPI/OKR
⑧Review目标复盘总结
这八部曲是相辅相成的，是一套完整的管理体系，能够保障目标得以执行并完成，可点击阅读原文，来蹲马步管理工坊学习，做好目标管理。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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