来源: 张丽俊
2022-03-14 15:13:49
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们公司已经成立了20多年，逐渐走向全球，现在想进入直播市场，希望能跟国际上同类品牌竞争和拉近发展差距，也想学习提升，获取更多资源。怎样才能把企业做大呢？
Cherry：我认为首先要思考企业未来10年的战略是什么，是做强还是做大，或者是又做强又做大。这是两个不同的概念，做到的难度也是不一样的。
怎样把公司做大做强？我们要花时间梳理一下公司未来十年的愿景是什么，把未来画像搞清楚。为了成为这样一家公司，战略怎么定？这个战略覆盖未来3年就可以了。战略梳理出来，要确定子战略，比如品牌、产品、资源、平台、供应链等等。
以产品战略为例，产品的强，不等于产品种类多，而是爆款多，还要有不一定卖的多但是能体现品牌实力的“品牌款”。有了爆款，要做好营销端，最好是建立自己的私域流量，通过私域流量运营来实现更多的变现。
营销的另一个重点是承担品牌曝光的人物，我们的理念要宣传出去，更多认同你的人就会被吸引，也可以通过增加销售线索来降本增效。
子战略定好后，要梳理团队策略，比如加强销售的时候，要保证我需要的关键岗位上有具备胜任力的员工。岗位确认后我就能画出组织架构图，然后确认招聘新员工和培训老员工的标准。
最后，就是从上到下梳理一遍所有子战略，包括产品策略、品牌策略、运营策略、团队策略以及业务支持团队搭建，等等。
管理怎样有效率？管理效率本质上取决于管理者有效率。管理者怎么有效率呢？核心我们就是要搭建两个东西：一个是触达人心的文化；一个是自上而下的统一管理系统和管理语言。
业绩怎样增长呢，我们叫“挤泡泡”和“拧毛巾”。业绩增长的维度有五个：品类多、销售线索多、转化率高、客单价高，以及覆盖区域广/体量大。挤泡泡是提升每一个层面上的转化率，而拧毛巾就是不断做好这五个层面的变量。
这五个层面的增量做好了，对于我们的业绩增长就是在做乘法。这些也都是我们管理工坊当中落地业务增长的管理系统。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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