来源: 张丽俊
2022-03-14 15:11:20
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们公司是传统企业，因为同业竞争激烈，客户触达都变得困难了，想要转型线上，并做供应链的打通。同时也想做产品升级和品牌升级。这种方式是否可行？可行的话怎样来部署呢？
Cherry：我觉得你做的非常正确。我们在三浪叠加的理论里讲过，电商平台本来就是一个消灭中介的过程，如果你还在做原料经销商，不过渡到供应链上，未来生存空间会越来越小。为什么说这条路正确，其实是因为你没有别的路走。
你的产品怎么做？首先你要明白这个产品的定位是面向哪些人，市场销售前景怎么样，客户需求是什么，总结一下就是你在开发产品的时候要建立它的商业模式。
而且你要反复测试，你推出的第一款产品会不会爆。之后你要清楚这个产品的销售渠道，是针对B端还是C端。
有了产品怎样找销售平台？首先你要定位客户在哪里。如果是国内C端，那么一些大的电商平台你要上，私域流量看你的产品性质需不需要。境外的话我不是很清楚，可能你要找中介。
我的建议是，第一个你要做的是1.0的版本，就是把东西卖上去，那么在国内的话，你可以试试阿里巴巴。
现在阿里巴巴的平台上有很多厂商会采购原材料，你可以直接搜索他们的采购联系方式，或者直接买个会员把公司的信息和产品发上去，会有人主动联系你。
阿里还有一个出口通，专做企业端的出口，类似的网站还有敦煌网，可以搜到很多。
上面说的是电商1.0，那么电商2.0，你可以再去挖一挖以前做外贸的客户和关系，把他们录入你的流量库，以此为基础开始运营你的私域流量。然后其实你也可以考虑直销，例如电话联系或者上门拜访。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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