来源: 张丽俊
2022-04-11 14:59:42
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我是一名销售，干了两年，但总是业绩平平。想咨询您一下，如何才能提高业绩，有什么好的方法论吗？
Cherry：销售的业绩有一个公式：
销售的业绩=心态*数量*转化率
在这个公式中，首先心态是非常重要的，因为最开始打电话，会遇到很多困难。最直接的就是打100个电话，可能里面90个会拒绝你。但第二天，你还是要面对打100个电话，你怎么还有原来打第一个电话的热情呢？实际上是非常困难的。
如果心态不好，一切都等于零。
其次就是电话量，如果一个Top Sales只有10个电话，而另外一个非常普通的销售，一天打50个电话，他的销售业绩毋庸置疑，一定会比Top Sales高。因为Top Sales的技能不可能是别人的5倍，但他的数量就可以超过你的技能。
所以你要问问你自己，你的心态是否足够好，打的电话是否足够多，再加上比较不错的转化率，你就能取得非常不错的销售业绩。
如果不是电话销售，那么公式中的数量则代表着你的拜访量。
当然还有很多其它的技能值得学习，比如有销售九部曲：准备、欢迎、聆听、细问、供选择、定期望、答辩、成交、何日君再来。
销售九部曲在管理百年读书会中有过非常详细的讲解(感兴趣的可扫描二维码加入），在这里就不再赘述。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
2022/06/10 14:36
2022/06/10 14:29
2022/06/06 10:14
2022/05/19 17:35
2022/05/19 15:15
2022/05/19 14:55
管用会员卡
张丽俊Cherry
张丽俊Cherry
张丽俊Cherry
热门词汇
