来源: 张丽俊
2022-03-14 14:28:28
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们公司是为中小房企做产业内容的，才创业一年，招了很多房企的高管，给了他们特别高的提成，但他们并没有提高做业务的积极性。我感觉我招错人了，该怎么招人？
Cherry：其实这个问题的本质是你自己没有想清楚，你最好先定战略，然后搭班子。
在0-1阶段，不要找贵的人。他们原来在大公司，到创业公司未必能干。
你要招合伙人班子，这个时候要招熟悉的人。因为创业太难，信任感低，只能以非常贵的价格招。
什么样的人适合做合伙人？其实在我的组织大课中都有模型。
成为合伙人，必须符合三个条件：第一个叫共同愿景，第二个叫背靠背的信任加包容，第三个叫互补。
①共同愿景
在合伙人层面，是不可以一厢情愿的，不能说因为你有才，所以你非要强嫁给我。而必须要因为天生喜欢。他对你从事的这个行业是天然有兴趣的，这叫共同愿景。
②背靠背的信任加包容
第二件事情叫做背靠背的信任加包容。信任的第一层意思是“信任是一种选择，我们先选择去相信别人”。第二层信任是一种境界，要做到“疑人要用，用人要疑”。
合伙人其实与婚姻并无不同，包容很重要。CEO当中很重要的潜质是开放包容，因为创业的时候每个人的基础是不一样的，在这条赛道往前跑的时候，一个CEO进步的速度，是开放包容的程度决定了的。
③互补
互补分两部分，一部分叫做能力的互补，另一部分叫做性格的互补，缺一不可。
能力的互补，比如说一个公司要有人懂产品，有人懂技术，有人懂销售，有人懂市场。如果我是一个技术背景的人，最好搭一个商业化的合伙人，做出来的产品都能卖得掉。但如果我是一个销售出来的人，最好搭一个有产品思维，有技术思维的人，能够平级的去考虑问题。
性格的互补性特别重要，否则团队里面就会有很多的内耗。
不光是招合伙人的，其它层级的也有招聘模型。
最后总结一下，你现在是病急乱投医，必须要先学怎么做老板。所以我建议你来线下组织大课，系统性学习一下如何做老板，然后趴下去做业务，这样才能带好你的企业。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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