来源 | 领教工坊

作者 | 沈东军

今年我设立了一个奖叫“阿甘奖”，奖励那些做出特别成绩的优秀员工。

我发现，那些最优秀的员工，既不是最聪明的，也不是最灵活的，也不是最有经验的。

如果非要找到他们身上共同的特点，我总结为阿甘的“傻”和曾国藩的“呆”。

阿甘精神不过时

《阿甘正传》这部电影改编自美国作家温斯顿·格卢姆于1986年出版的同名小说，描绘了阿甘自强不息，最终“傻人有傻福”，在多个领域创造奇迹的励志故事。1995年，该片获得奥斯卡最佳影片奖、最佳男主角奖、最佳导演奖等6项大奖。

阿甘是一个什么样的人呢？是一个先天智障、智商只有75的弱智者，但是，阿甘的一生却充满了辉煌，充满了激情，凭借着信念的力量，成为越战英雄、乒乓球冠军、中美友好的使者、成功的企业家和慈善家。

阿甘身上有什么特点呢？第一，乐观主义；第二，理想主义；第三，坚守信用；第四，坚定信念，坚韧不拔；还有更为重要的一个特点，是简单。

▲ 《阿甘正传》剧照

生活简单，感情简单，人际关系简单，内心简单，不受外界任何的诱惑。

阿甘精神还有一点就是“实干”，无论别人什么眼光，无论面临什么困难，无论看起来多么不可能，都会一次一次尝试、反复练习，认认真真做出来。

华为高级顾问田涛曾经介绍说，任正非在和青年干部座谈的时候，说了这么一段话：历史上，聪明的人都走了，留下来的人都傻。我傻，你们也傻，大家一起傻，正是这一批傻傻的华为人，把华为从一个小公司带向了世界级的公司。

这段话表达出的重要信息是，在我们的组织中，一定要构建一种简单的氛围、简单的人际关系，一切围绕着目标，围绕着创造价值，这才能够形成整个组织强大的战斗力和凝聚力。

某种意义上可以这么讲，华为的成功，就是简单带来的成功，是简单的组织氛围、简单的人际关系、简单的价值评价的标准带来的成功。十多年前，任正非看了《阿甘正传》后说：我就是阿甘。几年前马云也说：我就是阿甘。

曾国藩又笨又慢平天下

曾国藩是中国历史上少有的立德、立言、立功的圣人。

曾国藩成就大业唯一的秘诀，就是他一生坚持笨拙，不走捷径。正是因为他日复一日地“结硬寨，打呆仗”，被逼到绝境也绝不松劲，最终硬是熬死了不可一世的太平天国。

曾国藩打仗，喜欢“结硬寨，打呆仗”。具体而言，就是不论和谁打仗，去了城池外先勘察地形，选好扎营地，挖壕沟、扎花篱，把自己与敌方隔离开来。

勘察地形一般找背山靠水之地，既可以防止偷袭，也可以保障饮水供给，当然也得给自己留下退路。壕沟一般深一尺，是用来防止对方步兵的，挖壕沟的土也要搬到较远的地方，避免敌人用挖出来的土回填壕沟。花篱，不仅要高，而且有两三层之多，是用来防止对方骑兵攻击的。

如此，曾国藩的硬寨就结成了。这样的寨子一旦结成，在“冷兵器+火枪+少量红衣大炮”的时代，既可以防止偷袭，也可以防止骑兵冲锋，注定要把敌方给困死的。

显然没有傻到坐以待毙的敌人。敌人一定会骚扰、进攻，避免这个包围圈形成的。此时，曾国藩“结硬寨”的战略定力显现出来了。他手下的湘军，根本不和你恋战。敌人来袭，一排子火枪就打退了。只要敌人一退，湘军就开始挖壕沟。如此循环一段时日，壕沟挖好后，湘军干脆直接窝到寨子里不出来了。

这样的好处显而易见。湘军因为有了“硬寨”，进可攻、退可守，已立于不败之地。处在不败之地，又不急于求成和进攻，重在防守，手下湘军每次打仗死亡率就会很低，打胜仗的士气就会很高。而敌方因为被围困，无法得到外部物资补给，每天都在消耗粮食、弹药和士兵，是无法打赢持久战的。

依托挖沟扎篱“结硬寨”，不进攻，只守着，把敌方围困至弹尽粮绝，就是所谓的“打呆仗”。清末骁勇善战的太平天国军队遇到这种打法，也没辙。而且，一旦被曾国藩的湘军围困住，最终的结果都是弹尽粮绝、人心涣散、乖乖投降，没有第二条路可走。

看似愚笨的“结硬寨，打呆仗”，显现出巨大威力。

▲ 《曾国藩创建湘军》油画 孙继宗

GSA就是“纵贯线”

GSA是莱绅通灵的“纵贯线”。

G为目标（Goal）；S为策略（Strategy）；A为行动（Action）。这是前惠普全球副总裁兼大中华区总裁、领教工坊联席董事长孙振耀提炼的一套业绩突破方法论。

我把它形容为企业组织里的“纵贯线”，企业家带兵打仗，首先要把组织的关键目标G提炼出来，为了完成这些G，要找到达成每个G的三个策略S，为了推动每个S的落实，更要找到支撑每个S背后的行动A。

曾国藩攻城时不是蛮攻，他是根据敌我双方的处境，拿出了他的“结硬寨，打呆仗”策略，然后落实到每天的行为中去。

认认真真的梳理好每个部门、每个模块、每个战区、每个店的GSA，不偷懒，不取巧，傻傻的去执行，就是最大的智慧。

“傻瓜”成功的复利原理

无论是远在美国的阿甘，还是我们古代圣人曾国藩，我们在他们身上都能看到两个共同的特质，第一，是简单。第二，是强大而持久的信念。这两个特质同时在一个人身上时，就产生了强大的效果。

智慧的人都有一种长期主义的特点，生活中流传太多一夜暴富的新闻，不排除有极少数拥有特别聪明大脑的人，短时间取得超越一般人的真实案例。但是绝大部分人的智力都是普通的，寻常的。普通人要取得成功最智慧的做法是学习阿甘的“傻”和曾国藩的“呆”，再加上持久的坚持。

被爱因斯坦誉为世界第八大奇迹的“复利原理”，不仅适合在投资领域，它更是一种生活和工作的哲学。

复利原则教会我们，不要忽视生活和工作中的微小进步，每个微小的进步都积攒成了成功的分母，分母每天在变大，不断积累，很快就变成巨大的变化。

管理者和员工梳理好部门和店里的纵贯线GSA，员工每天不折不扣执行好自己的行为A，每天通过“成长日记”思考总结工作得失，每周复盘，每月反求诸己，久而久之相信大部分员工会超越自己，超越他人。

这个世界没有什么是传奇，传奇的背后就是傻傻的坚持。有人问NBA篮球巨星科比为什么那么成功？科比说，你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我每天见到。

我观察获得首届“阿甘奖”的员工，他们身上的特质都不是被培养出来的，而是他们天生的禀赋。公司只能帮助他们提升工作技能和拓展眼界。他们身上的“傻”、“呆”和“简单”不是公司赋予的，这些特质只能由员工自己去领悟和修炼。作为企业家要做的是去挑选和激励这样的员工。

企业奖励什么人，淘汰什么人，就是最真实也是最好的企业文化宣言。

作者：沈东军，领教工坊组员企业家、莱绅通灵董事长兼CEO；南京大学商学院博士后，澳门科技大学工商管理博士，香港科技大学EMBA