为什么定好的目标，总是完不成？

来源: 张丽俊

2022-03-29 17:18:12


导语：为什么定好的目标总是完不成？因为员工总是在被动地完成目标，并非自我驱动。而且制定的目标也不算完全合理。以下与大家共同探讨。

在谈目标前，我们不妨先重温一个老故事：

一群孩子每天都来到老人家门前玩游戏，非常吵闹。老人很是头疼，后来他想到了一个办法。

他找到这些孩子，告诉他们，让他们每天都来自家门前玩，并且答应每天给他们两元钱，孩子们非常开心。

过了一段时间，他只给孩子们一块钱，他解释说：“我已经退休了，没有钱了。”

又过了一段时间，他就不再给孩子们钱了。

孩子们无钱可拿，非常愤怒，他们发誓，不为老人而玩了。他们离开了这里，从此再也不来打扰老人。

你看，本来孩子们自发地到老人家门口玩，是积极主动的。而后来，则由原来的主动变成了有外部奖励才产生行动，一旦外部奖励不到位，他们则放弃了原来的行为。

这个故事告诉我们，动机是可以操纵的。但我们更可以得出另外一个结论：自我驱动远远比外部奖励更为重要。

回到定目标上。为什么很多团队目标定高了完不成，目标定低了还是完不成？

是员工能力不行吗？是他们真的做不到吗？

其实大多数情况是员工认为定的目标和自己没有关系，是老板的目标。或者说是老板要我完成的目标，而不是我要完成的目标。

即便他们在做工作，也只是因为外部奖励，是拿这一份工资应该具备的职责，而不是他们主动想要做这件事。所以他们不会全力以赴，目标自然也就完不成了。

想要完成团队的目标，就一定要激活员工，让员工从外部激励驱动变成自我驱动。

那么如何实现？

你要搞清楚员工想要什么，然后团队想要什么，把个人的目标和团队的目标联系在一起。让员工觉得不是在给公司打工，而是在为自己奋斗，就拥有了自驱力。


所以管理者的职责就是把公司的方向变成你的方向，把你的方向变成员工的目标。

而且，定目标也有不同的策略和方法，比如常规业务和创新业务在目标设置就有所差异。

常规业务，需要通过科学的数据分析来做存量和新增业务的目标预测。

而创新业务，往往是没有历史数据可以参考的，所以可以先拍脑袋去证明并修正，做到以假设为前提，以事实为依据。

而且定目标也要进行分类：

静态目标&动态目标

目标的多视角。静态目标主要是对内看。而动态目标则是对外看，你的市占率是多少？行业排名情况如何？你的市场竞对目标是谁？

底线目标&梦想目标

目标的多层次。目标要分档次，可设置低中高三档。基础目标是为了让我们吃饱饭，管理有后手。但也要设置跳一跳才能够得着的梦想目标，这也是给予一定的挑战性，如果目标是随便就可以完成的，就不能很好的刺激员工。而且目标设置得过低，更难以实现，因为求高则中，求中则低。

显性目标&隐性目标

目标的多维度。对管理者来说，不光要完成业务目标，还要考察他，看他有没有培养人。作为个人来说，完成目标也是在借假修真，你的心态有没有变化？是否得到了成长？对目标有没有产生卓越的追求？

所以仅定目标而言，就有非常多的知识值得学习。除了以上，你更需要知道目标是从哪里来的？你需要作出怎样的贡献？作为管理者如何承上启下？怎么样将目标Sell给员工?

当然目标定了，更需要员工拿出百分百的执行力，正所谓，好的执行能挽救一个失败的战略。这时候如何追踪过程，如何辅导员工？只有所有的动作做到位了，你想要的结果才会自然呈现。

而管理工坊就有整套完整的体系，可点击阅读原文了解。首先让你的员工拥有自驱力，然后通过可落地的工具和方法帮助你的团队拿到业务结果。
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