来源: 张丽俊
2022-03-16 10:41:52
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我在一家互联网产品公司做HRBP，我们公司目前还在创业阶段，老板是技术出身，之前公司以销售为导向，产值大，业绩增长快。
但现在销售人员扩充不多，销售老大没管过大的团队，业绩出现了负增长。做新产品要很长的周期，能不能优化销售团队，重新带来业绩爆发？
Cherry：我在之前的文章里，详细讲过什么是好的销售以及销售模型，可以让公司的销售学习一下。
回归到问题上，其实你们老板不完全算是销售出身，更关心技术。
当前业绩出现负增长，是因为老板没有闲暇抓销售，而现在的团队老大销售经验不够，只带过10个人，没有体系，只会单一的执行，所以难以在销售端有所突破。
其实所有的企业都是开着飞机换引擎，你们公司的爆款产品没出来，那么必须要靠当下的产品“生活”下去，一定要增强销售的能力。如果现在的销售老大能力不行，你们可以招聘志同道合的、有创业精神的、带过千军万马的老大加入。
如果不愿意招人，或者难以招到，那么一定要跟老板商量，让销售老大以及一些核心骨干到管理工坊来学习，然后深度学管理工坊中的工具，并且落地下去，转成自己的销售管理体系。
最后再多说一点，就是如何找到第二曲线。当你们第二曲线找不出来的时候，要回到客户的需求中去，开战略共创会找到第二曲线。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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