来源: 张丽俊
2022-02-10 18:14:12
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司正在给销售设计销售制度，资深的销售和普通销售底薪应该分等级吗？如何给销售管理者分钱？
Cherry：销售都是低底薪、高提成，资深和不资深的销售底薪最好没有什么差别，三年和一年的销售底薪应该不同才公平。
销售也不需要奖金激励，因为销售的激励从来都是底薪+提成，中后台的同学是底薪+绩效。
销售底薪入职时根据层级决定，之后根据业绩调整，销售的提成需要比同行高，从而激发销售人员的狼性。
把销售上个月的到账，作为这个月的提点，这样销售就会考虑每个月的业绩稳定。管理者需要考虑如何稳定销售的业绩，因此需要付出大量的时间做培养工作。
制度是为了让销售保持业绩的稳定，管理者要帮助销售稳定业绩。一个销售背后提成制度，实际反映你的管理哲学。
管理者如何提点？
不需要太复杂的系统，但要跟公司的业绩挂钩，管理者也需要根据底薪+提成。管理者的提成是全年指标来决定。管理者的目标应该分三档，每一档对应不同的提成点。
销售是简单、直接拿结果的人，制度越简单越好，另外销售喜欢刺激，多劳多得，对销售不能用过于复杂的制度。
管理者的核心不光是销售收入，还要管理人，你需要考虑全年的目标。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
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