来源: 张丽俊
2022-02-12 22:12:08
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们是一家创业公司，做的是教育行业，现在公司有三个品牌，有早教、美术、英语，目前4个校区，100人规模。公司协同差，都是单独招人，人效低。出现这样的情况，是组织架构的问题吗？
Cherry：首先，你应该看一看前中后台的设置和责权利的边界是否清楚。
如果都没有问题，我猜极有可能是绩效目标设置的问题。
实际上，你们公司的三条线可以有协同，比如生源可以相互介绍，而不至于单打独斗。
对教培行业而言，重要的就是两件事：课程体系的研发和招生。
招生又分为售前和售后，售前就是市场做营销，售后就是学生的复购。
在这里我想告诉你的是，学生之所以复购，100%是因为学校的老师，老师上得好，更容易续签。
因此，新签和续签应该分开，续签主要是授课老师，转化后要给老师一些提成，提成的比例可以比新签少一点，但必须拿提成，这样才能刺激积极性。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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