最近这几天我一直在做免费的公益直播分享，希望在这比较紧张的节点，关系到民营企业生死的时刻，能以自己最擅长的方式，帮助到更多的中小民营企业共渡难关。

没有哪一个冬天不会过去，同样也没有哪一个春天不会到来。

但只有充分去学习，掌握更多的商业知识，拥有远瞻性的目光，洞察商业本质后，才能尽快让企业焕发新的生命力，而不至衰亡于风暴。

直播时有人问过我一个问题，怎么样才能打通能力圈的任督二脉，成为一个好的管理者或者领袖。其实我在直播中也有讲解过，总结下来无外乎是拥有三个能力。

第一个，有抓住商业本质的能力。

第二个，通人性。

第三个，落地的能力。

抓商业本质的能力

以往很多人向我介绍他自己，说自己是某一个行业的专家，当我听到对方这么说的时候，一定会问他所在行业的商业本质是什么，如果答不上来，那么他一定是一个伪专家，对他能否在商业上取得成功打上一个问号。

也有一些人突然告诉我，他要在几个月的时间内，用互联网去颠覆某一个传统行业，我也觉得是不切实际的，这么短的时间，他甚至还来不及了解这个行业，也不知道这个行业的商业本质，谈颠覆有些想当然。

商业的成败根本取决于直击本质的能力，本质到底是什么？

本质是事物的内部联系，是决定事物性质和发展趋向的东西。现象是事物的外部联系，是本质在各方面的外部表现。所以你需要洞察周期，探寻本质。

无论你是一个产品经理，还是一个领导者，除了懂用户外，一定是需要你懂商业本质的。

如果不懂，将业务线交给了你，那么一定是做得越多，错得也越多。而要拥有这个能力，最重要的就是训练，从菜鸟提高到一定的段位后，通过闻味道就可以知道哪一个产品为成为爆款，到最后你的能力就发展成了一门艺术。

通人性

在领导力的修炼中，有什么是不会变的？就是人性嘛，人性的根本是永远不会变的，这是我们永远要去学习的。

东野圭吾在《白夜行》中说：世上有两样东西不能直视，一是太阳，一是人心。这是说的不好的地方，但除了恶的一面，除了贪嗔痴外，也有好的一面，有着真善美，这两方面同时存在。

只有通人性，当你进入一个环境，才能感受到气场，是高压的还是低压的，坐在你面前的员工到底是开心还是不开心。

以前在阿里巴巴，我们会选相对来讲工作经历比较丰富，或者年龄比较大一点，做过管理的人来做政委。为什么？因为年龄小的，很少经历过职业低潮期，所以也没有办法与正在经历职业低潮期的员工有共鸣。

这也是通人性的一部分，知道别人在想些什么。你如果不知道对方的心态和想法，也做不好对别人的管理。

说到底，管理员工的核心就在于“人性”二字。用分配解决人性的自私，用考核解决人性的懒惰，用晋升解决人性的虚荣，用激励解决人性的恐惧。不同年龄层的员工所追求的内容是不同的，可针对不同的员工需求而应用。

落地的能力

我经常在说，一百个老师，有九十九个落不了地。因为落地是非常难的，需要将点与面融合在一起。很多老师有结构化知识、有体系化知识，如果和你讲解内容，他甚至可以不知疲倦和你讲解几天几夜，但没有落地的方法和能力，一到落地便束手无策。

也有很多老师拥有很多的点，是单一的知识，所有的点都学完了，却无法串联在一起，就像是学习怎么做初级产品经理，每一个知识点都学完了，但无法编织成为一个面，所以这些散落的点也就没有了实际意义。

这也是要求我们既要有面的广度，又能够落地，快速找到爆点。当然要达到这一点很难，也需要不断训练，通过千锤百炼，成为条件反射。就像一个武林高手，练习拔刀这一个动作就有了成千上万次，和对手过招，根本不用想，直接就能做出反应。

大家都知道，我最初加入阿里巴巴是做销售的，而有了今天的成果，是因为从2000年到现在已经过去了整整19年，每一天都在训练。

我给自己的要求是第二遍一定要做得比第一遍好，每一遍都要比上一遍做得更好，如今我也这么要求我的团队，错没关系，但你一定要比上一次好，今天最好的表现是明天最低的要求。我认为潜力很重要，训练更重要。

除了上述三种能力外，也需要你是四干人才：会想，会写，会说，会干。

很多人说，我不会说这么办。不会说可以学啊，一个领导者的卓越演讲能力也会很好的激励到员工。

我至今都记得刚进入阿里巴巴时，马总站在一张桌子上激情澎湃的演讲，告诉我们要成为全球前三的网站，让天下没有难做的生意，太有人格魅力了。只要你通过系统的学习，也可以成为超级演说家，当然前提是真诚。

为什么很多企业做不到基业长青，是因为组织跟不上发展以及人跟不上发展，三浪叠加的时代，每一个创新业务的到来，员工都是不会做的，没有任何经验，不光员工不会，管理者也不会，CEO也不会，一旦跟不上，渐渐地就掉队了。

所以尤其在当前的艰难时刻，好的管理者和商业领袖格外稀缺，他们可以洞察商业本质，在时代变革下，能通过学习，找到机会看到未来，虽然不一定能做到任正非说的那样拖着这个世界往前走，但起码能做到跟着这个世界往前走。

因此，努力修炼为一个好的商业领袖，带领你的团队打赢生死之战是一堂必修课。