能谈制度的时候，千万别谈感情

来源: 酵母君

2022-03-16 10:55:58

对于创业公司，股权到底是不是刚需？

很多人在考虑这个问题的时候，给出的答案相当一致：

股权嘛，锦上添花的事情，分配不好还容易伤了创始团队的和气，等公司赚了钱或者出了问题……再说吧。

但是事实上，创业公司3年存活率不到2%，而那些罕见的“长寿”创业公司，多数都早早地做了完善的「合伙人制度」，明确划定了合伙人股权中包含的责任与利益。

创始团队占股多少、创始人发言权大小、决策层的职权和责任怎样设置，这些股权设计中的必备条款，对于企业生存发展至关重要。

股权设计做得好不好，还影响了决策层“人心齐不齐”的问题。

创业酵母的老朋友中就有一位创业者，曾经因为经营理念和发展目标有了分歧，被共同打拼5年的合伙人踢出团队。

公司融资后资本会不会限制创始团队决策权？决策层因为分配不公想要拆伙怎么办？合伙人带领亲信“出走”，成立新公司跟你对着干怎么办？

其实创业中很多复杂的情况，也能用股权设计来避免。

简单地说，股权设计就是创业公司爬坡过程中的安全绳，确保公司上下能统一方向、齐心协力地攀登业绩高峰。

下面我们用一个真实的创业公司案例，告诉大家正确运用股权会产生怎样的效果。

白手起家创业，怎样确保决策权？

「宠来了」精品宠物连锁门店，是一个非常典型的创业团队股权设计案例。

这个项目的创始人黄青老师，曾获全国宠物美容师大赛冠军、全国宠物时装造型总冠军，她拥有很多国内一线明星的客户资源，本人又上过湖南卫视「天天向上」、爱奇艺「下班啦！合伙人」等综艺节目。

黄青老师有3位合伙人，她自己能够提供的是品牌、技术和资源，没有资金方面的投入。

大成律师事务所合伙人，罗毅老师，从公司未来发展角度考虑，建议由黄青老师占公司大比例股权，主导公司发展方向，而剩下3位合伙人则负责其他资源的导入。

这个决定也受到团队的一致认可。

这样分乍一看会有不公平，但却是创业成败的关键，因为整个项目都要依靠黄老师绝对的品牌影响力、技术能力和领导力，否则无法在竞争激烈的宠物行业中生存下来。

看到公司信息中“实际控制人”是黄青老师本人，无论消费、品牌合作还是投资，都会产生信心和信任。

初创企业，用这种看似有点独裁的方式筛选出实际控制人，其实很关键。

企业在不停地变化，随时需要做决定，就需要有人站出来承担责任，也需要给这个承担责任的人足够的权力。

很多人在犹豫，作为创始人，没有启动资金还能搞创业吗？

其实创始人不是非要有资金才能创业，只要你有技术、有能力、有好的商业模式，资金会反过来找到你。

而创业初期的团队股权设置，就是保证创始人在公司里说话、做事有底气，更好地发挥自己的价值，带领团队勇往直前。

创业阶段，怎样设计合伙人制度？

确定股权比例之后，就要进入创始团队的「定目标、分责任、说贡献」阶段，也就是建立好的合伙人机制。

合伙人机制的本质是激励大家多做贡献，才能保证公司整体利益最大化。

在「宠来了」这个项目中，合伙人之间通过长达3天的私董会讨论，已经充分达成目标共识：第一年目标是收回全部投入。

但这还不够，4位合伙人还围绕目标，拆分了实现目标的计划和路径，设置几个关键的阶段性目标。

最后，再确定好关键的结果指标，把具体结果指标，落实到每个合伙人身上。

合伙人完成了指标，就能获得相对应的股权比例，道理很简单，就是把结果和收益相挂钩。

在这个过程中，每个合伙人都需要回答我们要做什么、怎么做、拿出什么结果.....

经过深入讨论这些问题，团队有了统一的目标、计划、分工，会感觉到空前的统一和融洽，可以说是干劲十足。

在工商登记的股权结构，公司股权是浮动状态。所以公司创始团队可以约定，合伙人要想拿到更多的收益，必须履行自己的职责，目标实现之后，根据实际的贡献，可以通过增资扩股的方式，调整股权比例。

简单地说，在初创阶段，股权比例看上去是权利，其实背后是责任和贡献。

好的合伙人制度，除了要做好计划和激励之外，退出机制也同样重要。

理想是美好的，现实是骨感的，我们无法保证所有合伙人一直在最佳状态，总会出现决策失误或不胜任的状态。

如果合伙人的能力长期达不到股权协议上的要求，无法承担与利益匹配的责任，甚至有的合伙人长期占着位置不做事，怎么办？

这时候就要设定比较周详的退出机制，避免“掉队的合伙人”搭便车，更是避免公司和其他合伙人的利益受损。

我们都知道，创业就是生死存亡，在创业过程中必须要尽快清除掉不称职、不履职的合伙人。

对于态度诚恳但是能力已经落后的合伙人，则要适当降低持股份额，把他的股权释放出来，给更有能力的人。

罗毅老师给「宠来了」团队设计了退出机制，确保不作为的合伙人能合法合规的离开，没有对公司造成损失，之前持有的股权按照正常价格回购，也算对这位前合伙人曾经的贡献做了合情合理的回馈。

单纯看合伙人制度的进入和退出机制，好像是不讲情面，但对于一个想要长期发展的公司来说，这些又是必需的。

因为创业公司资源非常有限，我们必须保证每个合伙人都要独当一面，并且有持续成长的潜力。

「宠来了」的合伙人制度就提前约定好，公司一定要围绕组织目标和每个人的贡献来分配股权。

此外，在创业第一年目标没有实现之前，贡献不达标或者主动退出的股东，公司回购他的股份可以不用支付价钱或者支付很少的价钱。

当然，这样的合伙人制度，一定要大家共同认可。合伙人之间出现理念上分歧，不涉及能力或态度问题的时候，还是要用股权中的决策权进行表决。

所以说，好的退出机制，保证了谁做贡献谁才是股东，不做贡献就得出局。而创业的残酷就在于，即使有伙伴离开，公司还是要继续正常运转，其他合伙人的努力不能被影响。

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