作者 l 良叔  

来源 l 公众号  良大师（ID：liang_da_shi）

说起“拼多多”，往往和山寨、假货挂勾。

抛开种种争议，你不得不承认，它是近几年，中国最成功的一家企业。

2018年7月，拼多多在纳斯达克挂牌，从此，便开启狂奔模式。

今年，3月11日，拼多多对外发布2019年财报。其全年，销售总额高达10066亿元，成交额突破万亿大关，较上一年大幅增长113%。

要知道，京东2019年的销售总额增速也不过22%左右。

此外，刚刚发布的《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》中，拼多多创始人黄峥名列第2名，仅次于扎克伯格。

他也成为中国40岁以下最富有的人。

正值疫情期间，不少企业裁员又降薪，黄峥却要给绝大多数员工涨薪。

是什么造就了黄峥？

除了“时运”这等不可控的因素外，我想，有4点非常值得我们思考。

大成需要摆渡人

说起巴菲特的午餐，想必大家都知道，向来以天价著称，一般人只能望而却步。

2006年，步步高创始人段永平，以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。在与巴菲特进餐时，他还捎了一个年轻人一起进餐，这个人，就是黄峥。

为什么段永平会带黄峥去如此重要的场合呢？

2002年，黄峥本科毕业赴美读书，期间，经朋友介绍，他认识了浙大82届学长段永平。

彼时，段永平在美国华人圈乃至整个硅谷都小有名气，黄峥还只是一个寂寂无名的留学生。

但，这并不妨碍俩人的交往，初次见面，黄峥和段永平一见如故、相谈甚欢，就此结下了不解之缘。

2004年，黄峥硕士毕业，微软和谷歌同时向他抛来橄榄枝。

彼时，微软如日中天，谷歌却在苦苦挣扎，拿不定主意的黄峥找到段永平讨教。

段永平说：“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看，对将来创业有帮助。

去的话，至少呆3年，这样才能真正了解这个公司的。”

黄峥信了，在谷歌一干就是3年。

果不其然，3年后，谷歌上市，黄峥靠着手上的原始股，小赚了几百万美元，身价暴涨。

2007年，黄峥带着在谷歌赚回的几百万美元，果断回国创业了。

他先后创立了手机电商、尝试做游戏，做拼好货、拼多多。

然而，创业并没有那么简单，一个又一个的问题接踵而至，资金问题、战略发展方向，时常困扰着黄峥。

而每每出现困难时，帮他化解的还是段永平。

黄峥没钱了，段永平就投资、出钱。

公司发展止步不前，段永平又帮他出谋划策、指点迷津。

可以说，成就黄峥的，除了家喻户晓的拼多多，还有那个一直在身后帮助他的段永平。

过去，我们总说，成功＝1%的天赋+99%的努力。

可反观现实，一个人要想有所大成，背后就得有人助推。

说白了，你能不能成大事，一半靠自己，一半看你有没有遇到贵人。

其实，细数中国成功的商业人士不难发现，不少人背后都站着一个“摆渡人”，马云也不例外。

2000年，全球股灾，雅虎从937亿美元下跌到97亿美元，亚马逊则从228亿美元下跌到42亿美元，网易甚至一度收到退市警告。

当时，所有的互联网公司无一幸免，而刚刚才成立一年左右的阿里，更是风雨飘摇、岌岌可危。

为了扛过股灾，让阿里继续活下去，马老师前前后后找了30多家风投，挨家挨户地问，可是没有一家愿意投他。

生死存亡之际，软银孙正义，给马老师投了2000万美元。

拿到这2000万美元，阿里捱过了最艰难的时刻，一路发展成今天电商的巨头。

无独有偶。

还记得摩拜创始人胡炜玮吗？

2015年，胡炜玮刚创立摩拜单车时，要钱没钱，要车没车。

蔚来汽车的创始人李斌，适逢其会帮助了胡炜玮。

一边给摩拜投钱，一边利用自己的人脉资源，帮助胡炜玮找供应商，以更低的成本造车。

▲李斌

公司账面上没有钱了，李斌就动员身边的好友进行投资。

都说背靠大树好乘凉，这胡炜玮靠着就是李斌，那简直是人、钱、车啥都不用愁。

从创业、到卖掉摩拜功成身退，短短3年时间，胡炜玮实现人生终极跃迁。

网上有句话说得好：

牌友只会催你出牌，酒友只会催你干杯，而成功的人只会教你如何成功！

人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。 

看似是个段子，却一语道破实相。

这个世界的成功者，每个背后都有一个摆渡人，几乎毫无例外。

正如，如果没有段永平，黄峥也许能在某互联网公司当个技术高管，可想达到如今的高度，八成不太可能。

只是想必你有个疑问，黄峥和段永平非亲非故，人家凭什么帮他？

那要从他们是如何相遇时谈起......

深度学习的能力

事实上，黄峥和段永平的这段奇妙相遇，全靠黄峥自己“争取”而来。

1980年，黄峥出生在杭州的一个普通工人家庭，家里经济条件一般。

小学时，他参加奥数比赛，得了一个奖，拿到了杭州外国语学校的“offer”。

要知道，杭州外国语学校，在整个杭州教学质量数一数二，而黄峥是整个学校里，9年以来唯一一个考进杭外的人。

如你所见，牛逼的人，很早就开始牛逼了。

从12岁到18岁，黄峥的中学时光全部在杭外度过。从那时起，他已经开始渐渐地受西方文化所影响。

1998年，黄峥从杭外毕业后，被保送进了浙大混合班，即现在的以“培养为杰出人才的成长奠定坚实的基础”为宗旨的竺可桢王牌学院，主修计算机专业。

大一时，黄峥成功入选浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划，被送至美国威斯康星大学深造。

这个名额每年在中国、印度，东德，智利和美国的黑人地区仅选出5名学生。

黄峥真算得上是万里挑一。

更难得的是，黄峥对本专业如痴如醉，当同龄人把时光献给了游戏、恋爱时，他却整天研究计算机技术，还把自己的研究和见解发到一些技术论坛里。

那时候的黄峥，也许只是对知识的单纯热爱，然而，这却成为他人生中最重要的伏笔。

2002年春天，某天，黄峥在寝室上网，突然，MSN上有个陌生人加他，想请教他技术上的问题。

那个人自称网易丁磊，起初黄峥以为他是个骗子，没想到一番交流之后，发现对方竟然真的是网易老大丁磊。

黄峥三下五除二，帮丁磊把事情给办妥了。

就这样，两人成了朋友。

后来，黄峥申请了美国的学校，丁磊知道后，一拍大腿，我介绍一个朋友给你认识吧，他也在美国。

于是，在丁磊的撮和下，黄峥和段永平，在大西洋彼岸接上了头，这才有了后面的故事。

你看，人文世界里，根本不存在无缘无故的事情。

正如很多年轻人请教良叔，如何认识一些商界的大人物？

我往往会反问：“为什么别人会想认识你？”

黄峥的故事提供了很好的答案：

当你拥有某种技能，而这种能力又是别人需要时，你渴望的人脉便会不请自来。

而对于一个没有社会资源的年轻人，想要获得“某种技能”，除了深度学习之外，根本没有第二条路可走。

反观黄峥，这种深度学习能力，不仅仅是开启逆袭之旅的敲门砖，更是登上财富宝座的铺路石。

熟悉黄峥的人都说，他的学习能力太强了，对一些新鲜事物，总能快速消化吸收，运用在拼多多的经营上。

实际上，你去观察一个商业大佬就会发现，他们多数都是求知欲极强的学习狂人。

比如，任正非。

大学时， 任正非读的是建筑系，可是他不断拓宽自己的知识边界，自学了电子计算机、数字技术、自动控制以及三门外语等。

靠着这些知识存量，他创办了华为。

而现在，即使华为发展成了世界型的大企业，任正非依然保持每周看几本书、几本杂志，不断充电和学习。

刘强东，大学学的是社会学专业。

在当时的环境中，社会学专业的学生普遍不好就业。

东哥不甘心，决定学个第二专业，他把目光锁向编程。当时的人大没有计算机专业，他自己买书，自学了编程。有时候，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。

良叔的前老板，平安创始人马明哲，由于时代因素，并没有出身于某个名牌大学。

但他的学习能力，也是让人敬佩不已。

早年，要发展海外业务，他便准备了厚厚一叠单词卡，一有闲暇就背几个单词。

靠这种蛮力，一段时期下来，竟然阅读英文材料毫无障碍。

后来，公司想要插上“科技的翅膀”，他便专门成立一支团队，收集世界各个领域最前沿的科技动态，每周都要向他汇报讲解。

靠着这种学习机制，他和很多互联网大佬交流时，对方都很诧异，一个传统企业的老大，怎么会精晓如此多的前沿信息。

你看，这就是真相。

那些在商界叱咤风云的巨人，你以为他们热衷于财富的创造，其实他们更痴迷于对未知的求索。

从某种角度来讲，他们才是名副其实的终身学习者。

此时，另一个问题也呼之欲出，如果按照这个逻辑，那些学霸，必会成为最后的赢家。

然而，实事并非如此，很多曾经的学霸，也会把一手好牌打烂。

为什么会这样？

原因很多，但其一个重要的因素，我想就是洞察力的缺失。

敏锐的洞察力

什么是洞察力？

说白了，就是看清事物本质的能力。

黄峥一开始准备做电商时，很多人并不看好。

原因很简单，电商已经被阿里和京东垄断，根本插不进一只脚。

然而，黄峥却利用3年时间，便让拼多多在纳斯达克挂牌、年成交额超过千亿，仅次于阿里巴巴和京东。

拼多多为什么会成功？

主要有两个原因：一是社交电商；二是下沉市场。

这两个成功要素，都是对常识的颠覆。

常识告诉我们，网上购物，就是为了便宜、方便。

然而，把心仪的产品推荐给你的朋友，和ta组团再砍上一刀，却满足了人们社交的隐性需求。

能看到这一层，没有点洞察力还真不行。

另一个方面，常识还告诉我们，网上购物的人，应该多是一、二线城市的白领，因为有钱，且能接受线上支付等新概念。

然而，黄峥却看到了另一面：

中国约有4成的人生活在农村，人数高达5.6亿多人，而且，这还不算三四线甚至五线城市的人口。

他们的消费水平虽不及一二线城市，但庞大的人口基数，决定了整个市场的发展潜力。 

就算有钱人很少，但这么大的基数，绝对值也必定少不到哪里；

就算很多人没钱，只要你的产品够便宜，总有巨大的需求可以满足；

就算很多人不接受线上支付，但只要有那么一次安全便利的尝试，便可以突破。

最终，黄峥依靠社交电商和下沉市场两个法宝，一路高歌猛进，和阿里、京东三足鼎立。

这颠覆了电商针对一二线主流消费人群的观念，也打开了三四线城市的市场。

你看洞察力，其实就是一种思辨能力，对常规默认的事情提出质疑的能力。

如果你去看看史玉柱的故事，大概就更能体验洞察力的威力。

这个在圈里被称为“靠脑子吃饭的人”，还真是货真价实。

他的脑白金，还真是洞察力的经典案例。

脑白金诞生伊始，便和常规保健品玩法不同。

别的保健品广告语要么打“吃了保健品，吃饭香、身体强”、要么”打养颜滋阴、老当益壮。”

可脑白金呢？

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”

脑白金为什么要这么打？

原来，史玉柱做过调研，去公园里跟老头老太太聊天。

他发现老年人不太舍得把钱花在自己身上，其次，保健品多是年轻人送给老年人的。

如此一来，脑白金的核心购买人群根本就不是老年人，它的核心购买人群应该是子女。

于是，史玉柱把广告语聚焦“送礼”上，广告一打就是20多年，脑白金也成了家喻户晓的保健品。

也许你不喜欢史玉柱这样的商人，但是你不得不承认他看清事物本质的能力确实牛掰。

良叔的偶像，芒格老头，经常说起这种能力，当有人让他说的具体点时，他往往会讲这样的故事。

我在渔具店，看到五颜六色的鱼钩，很惊讶。

于是问店主，难道鱼也喜欢色彩鲜艳的东西？

店主白了我一眼说：“先生，这些鱼钩可不是卖给鱼的......”

这个短小、自嘲的故事，挺耐人回味。

从大平台起跳

前面我们说到，黄峥听了段永平的建议，去谷歌工作了3年，赚了几百万美元、收获颇丰。

但其实，黄峥在谷歌收获的，绝不只是钱那么简单。

在20年代末、21世纪初，彼时的中国，正值改革开放，创业环境一片大好，整个中国都正处于野蛮生长。

那时候的创业者，只要敢想敢做，有一个爆款产品，再加上适当营销，几乎就能成事儿。

用雷军的话说：站在风口上，猪都能飞。

可是后时代创业，更多的是依靠数据、趋势、资本、视野、网络协同......

这些都对白手起家的创业者，都不再友好。

即使在美国硅谷，“车库创业故事”也越来越少。

取而代之的是，在某些大平台历练过，又出来创业的人。

以胡炜玮为例，大多数人对她的印象是：摩拜创始人、80后美女、赚取上亿的财产后财富自由。

但鲜有人知道，在创业之前，她在《每日经济新闻》做过汽车记者，随之又在《新京报》、《商业价值》和极客公园做科技报道。

在汽车行业累积的工作经验，让她对行业的趋势有一种天然的嗅觉。

而科技报道，无形中拓宽了她的人脉圈层，让她结识了不少科技大佬。

大平台积攒的人脉、资本等多方面的资源，在创业时，或多或少都给了她一定的帮助。

 ▲摩拜创始人胡炜玮

相比之下，OFO创始人戴威，则显得没落。

从《福布斯中国30位30岁以下精英榜单》中的精英人士，到负债60亿、被限高的老赖......

戴威和胡玮炜一个很大的不同是，他是从学校直接创业。

一些本不需要的大手笔，以及一些缺乏远见的战略，让OFO一步步走到了今天。

当然，戴威离场的原因有很多，如果全部归为“大学生创业”，显得过于武断。

然而，没有商业实操经历导致戴维失败，却已是业内公认的主要原因。

2018年，知名投资人徐小平，曾和戴威有过一场争论。

徐小平一直不主张大学生直接创业，而戴威却说：

“我非常不认可这个观点，我觉得最应该创业的就是大学生。”

如今，答案已经揭晓。

▲OFO创始人戴威

事实上，如果你去看看中国知名风投公司的名单，不难发现，如今得到投资的公司，其创始人几乎清一色的来自一些大平台。

一位投资人曾对良叔说过：

那些大平台出来的人，行事风格、对市场、对资本运作的熟稔，会让他们的成功率更高。

就像阿里出身的程维，创立滴滴之前，他在阿里巴巴工作7年，是最年轻的区域经理，在区域运营和支付宝B2C业务上，汲取了成功的管理经验。

所以离开阿里后，他凭借着自身敏税的嗅觉，以及手上的积攒资源和大平台累积的工作经验创立了滴滴。

经过几年的发展，现在，滴滴已经改变了人们的出行方式，程维也成功打造出属于自己的千亿帝国。

▲滴滴创始人程维

而腾讯出身的金星，离开老东家腾讯后，抓住了当下医疗的风口创立新氧，2019年在纳斯达克上市，成为互联网+消费医疗领域的黑马……

▲左为经纬王华东，右为新氧金星

这份名单可以拉得很长，在大平台边工作，边学习、边寻找资源、边思考创业模式......已经成为很多新兴创业者的固定模式。

当然，我不是说，大平台出身的人，创业一定就能成功。

也不是说，不是大平台出身的，创业就一定不成功。

但是，你要知道，大平台是个跳板，无论怎样都好过你原地起跳。

写在最后

黄峥的成功，带给了我们很多思考和启示。

他如今的鼎盛，离不开段永平的仙人指路，离不开自己的学无止境、真知灼见、以及在大平台的磨练。

当然，他更离不开命运的垂青，没有时代的大背景，没有那些机缘巧合，也就不会有如今的黄峥。

然而，抛开这些要素，相信黄峥仍然会胜过99%的人，正如他自己所说：

创业和打高尔夫相似，都是自己与自己的较量。

每次面对的场景可能不同，但挥杆这一基本动作是不变的。

所需要的是保持平常心，把动作做得更标准。

是的，只要拥有标准动作，即使没有运气，你的成绩也不会差到哪里。