来源: 张丽俊
2022-02-06 16:16:16
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们公司是做高档校服的，To B的企业，主要是服务一些国际学校。销售周期1年一次，现在年底冲刺困难，如何拓展业务？
你们的企业业务太单一，这样的好处是很稳定，但坏处是没用活力，而且销售容易躺平，因为这个期间签完单就可以了。
To B的生意有一个特点，就是和客户关系好。所以我给你的建议就是开拓一些别的业务，比如和学校合作。
国际学校一般会有很多兴趣班，马术，溜冰、网球、棒球等，那么就可以提供兴趣班的服装。
而且还能够引流到定向的兴趣机构，你从其中获取一定的抽成，拓展一下业务。
To B的生意就是这样，关系在谁的手里，生意就是谁的。
如果不知道怎么着手，你可以做战略的分析，盘点你能找到的国际学校，看看都有哪些兴趣项目班，如果你没有资源，可以在阿里巴找到供应商，然后切入某一个品类，从单一品类做起。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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