快到年底了，很多公司都开始做明年的战略。

什么是战略？如何制定战略，并且落地执行？

读懂了《三国演义》，你就知道了答案。

战略的意义：

导向着愿景的方向

在《三国演义》中，与曹操、孙权相比，刘备的起点很低。

虽然是“中山靖王之后”，但当时只是一个“贩履织席”的普通人。

刘备素有“匡扶汉室”的夙愿，也为此付出了很多的努力，镇压黄巾军、讨伐董卓，依附公孙瓒、陶潜等诸侯。

然而，由于没有一个好的战略，他一直在打仗，事业却始终没有起步。

直到诸葛亮出山，做出“隆中对”的战略方针，这才给刘备指明了正确的方向，最后也得以建立蜀汉的基业。

电视剧《三国》剧照

在做战略前，企业一定要知道自己的使命、愿景是什么。

因为战略是由使命、愿景驱动的，战略导向着使命和愿景的方向。

所以，你做战略不能跑偏了，公司的愿景在这边，而战略在那边，那永远也成不了一家伟大的公司。

我们常说，愿景管10年，战略管3年。

10年愿景远不远？很远。那怎么实现呢？

你需要定战略。通俗地讲，战略就是布台阶，三年一个台阶，三年一个台阶，三年又一个台阶，布台阶就是定战略。

战略就是你实现愿景的台阶。

战略的本质：

是取舍，是舍九取一

诸葛亮在“隆中对”中提出的战略可以概括为八个字：“联孙抗曹，跨有荆益”。

这也是诸葛亮基于天下大势做出的最符合实际的战略谋划。

一方面，曹操在北方拥有百万之众、挟天子而令诸侯，“诚不可与争锋”。

另一方面，孙权据有江东、已历三世，根深蒂固，“可以为援而不可图”。

而荆州刘表、益州刘璋，见识浅薄、是诸侯中薄弱环节，可给刘备提供可乘之机。

而在兼并荆州、益州后，就能待机而起，以宛洛为主攻方向，以秦川为侧翼呼应，进取天下。

可以说，这个战略构思，是最符合时势的，所以打动了刘备。

电视剧《三国》剧照

战略是什么？战略是取舍，是舍九取一，就是说你要抛弃掉9个做1个。

战略回答的是做什么和不做什么的问题，是去做正确的事情。

那么，怎么判断哪些事情是正确的呢？

你可以从想做、可做和能做这三点去判断。

想做的事情：你的公司的使命、愿景是什么？能为客户创造什么价值？你想做成什么样的公司，想做多大，做到多强，是成为全国头部，还是成为世界500强？

可做的事情：不是你所有想做的事情都可做的，有些事情从人性上来说是没法做的，有些事情从商业发展趋势上来说，也是不可做的。

能做的事情：你的核心优势是什么？你是财力雄厚，还是技术实力过硬？你能不能形成差异化，做到人无我有，人有我优？

这三件事情交集的部分，就是正确的事情，也是你战略生根的地方。

战略的落地：

需要大家达成共识

诸葛亮在“隆中对”中提出，在占据荆州和益州后，待天下有变，荆州一上将领荆州兵至达宛、洛，直插中原，刘备率益州之众，出兵秦川，互为掎角之势，然后进击中原，就能实现刘备“匡扶汉室”，一统天下的理想。

原本按照这个战略构思，刘备是有很大的几率成功的。为什么最后失败了？

关键在于，战略在落地的时候，刘备集团很多人没有形成战略共识。

最典型的就是关羽。关羽在刘备攻下汉中，进位汉中王后，没有按照诸葛亮的战略方针行事，而是孤军北伐，结果遭到孙权、曹操夹击，最终兵败被杀。

荆州失去后，诸葛亮的北伐战略基本上就已经破产了。

电视剧《三国》剧照

战略是飘在天上的，战略要落地，必须自上而下传达到位，上下达成共识。

因为只有大家都理解了公司战略对自己意味着什么、对自己的工作有哪些影响，大家的参与度才会变高，对公司决策和目标分解的认同度才会变高。

如何达成共识呢？你的战略必须自上而下传达，让公司上下都认同。

向决策层传达是很简单的，因为决策层是参与过战略共创会的，战略本就是大家充分讨论形成的共识。

向高管传达，最好进行一对一的沟通。除了对战略的拆解和宣讲，老板也知道这些人里面，谁可以跟着你一起打胜仗，谁对公司认同度高、能扛起责任、有潜力也有体力。

向管理层传达，首先你要勾勒全景图，对管理层说清楚为什么要这么干，不能让信息在中间断层，确保大家能理解；其次，你要激励团队，让大家愿意干；最后告诉他们战略布局，要让他们知道落地怎么干，有具体的方法。

向基层员工传达，召开一个全体的会议就可以了，先激励人心，然后说一下战略的目标，和怎么帮助大家拿到结果。

有这两步就可以了，不需要向普通员工解释的太深入，因为他们所处的位置不在那儿，理解不了，很容易被吓到。

切记，没有共识的战略，就是一句空话。

战略的执行：

打硬仗，边打边总结

俗话说：“三分战略，七分执行”。战略制定后，就要坚决执行。

刘备在采纳了诸葛亮“隆中对”的战略后，也基本上是按照此构思稳扎稳打，才开创了三分天下的局面。

他先是联孙抗曹，赤壁败曹操；又虚与委蛇，占据荆州；而后入西川，取益州；攻曹操，占汉中。

可以说，在刘备进位汉中王前，诸葛亮的战略基本上得到了全面的执行。

而在关羽失荆州，刘备兵败夷陵后，诸葛亮“隆中对”的战略基本破产了。

没了荆州这个军事重镇，诸葛亮也根据当时的形势，对战略做了调整。

当时，蜀汉经过荆州之失，夷陵之败，国力损耗，已经是三国中最弱的一方。

鉴于形势，诸葛亮在战略上只能走“和孙吴，伐曹魏”的路子，多次出兵北伐，名为北伐，实为自保。

电视剧《三国》剧照

很多企业在发展的过程中，为什么制定一个战略却最终拿不到结果？

关键就在于得不到执行。执行不到位，战略永远实现不了。

这也就是为什么马云说他宁要三流战略一流执行，也不要一流战略三流执行的原因。

真正好的战略，不是定出来的，而是一场硬仗接一场硬仗打出来的。

战略只是框定一个方向，战略的迭代，靠的是边打边总结。

为什么要“边打边总结”？因为世界的变化太快了，随时都会有颠覆行业的技术和思想出现，这会摧毁旧秩序的商业模式。

世界在变，以前的战略、技术、营销、组织都失效了，那你的战略也要有灵动性，要随着变化不断调整。

战略的实现：

离不开组织的保障

刘备能够从一介“贩履织席”之徒，成为三分天下的蜀汉国主，当然得益于诸葛亮提出的战略思想，而这一战略能够得到贯彻，离不开一干文臣武将的支持。

关羽、张飞、赵云等“五虎上将”开疆拓土，攻占了一个又一个的城池；诸葛亮、法正、费祎、蒋琬等文臣治理内政，从而奠定了蜀汉的基业。

而到了后来，随着大批人才的凋零，蜀中几乎沦为无人可用的境地，“蜀中无大将，廖化当先锋”。

由于人才梯队跟不上，也直接导致诸葛亮北伐中原的战略，一直没有大的进展。

电视剧《三国》剧照

战略需要具有相匹配的组织能力才能落地。因为所有业务策略一层层落下去，最终都是落到人的身上。

战略制定后，要做目标的拆分，每个部门的业务流是什么，业务策略是什么。业务变，组织架构也要随着变。

组织架构变了，你就应该做人才盘点。在这个组织架构里，有人能力欠缺了，那你要培养；有些岗位是没人的，那你要招聘。

比如说，过去你的业务是线下的，现在转型线上了，那你得培养做抖音、快手的人，你得做私域流量，做社群运营，做在线卖货，还要发展在线的经销商渠道，这些人你原本没有，那就得去培养，或者去招聘。

补齐了人，下一步，你就得考核大家，做绩效考评，做激励……所以，战略的实现，背后的支撑力量就是一套完整的组织机制。没有高效、敏捷的组织作为保障，战略就很难落地、执行。

最后，总结一下：什么是战略？战略是由使命和愿景驱动的；战略的本质是取舍，是舍九取一，是做正确的事；战略的落地，需要公司上下达成共识；战略的实现，是打出来的，离不开组织机制作为保障。