来源: 张丽俊
2022-02-07 11:12:08
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们是做粮油行业，在武汉郊区，去年高增长，今年经历了滑铁卢。因为社区团购抢了我们的生意，服务比我们更好，没有我们啥事了。去年我干了一个卖场，我想用批发跟零售打通，非常难，另外销售精力也比较下滑，比较迷茫。该怎么办？
Cherry：在组织大课中，我讲了三浪叠加，你的时代属于第一浪，信息不对称诞生了中间商，曾经的时代你也能赚到钱，你赚钱的年代就是在那个时候。
为什么现在赚不到钱了？中间商变得越来越没有价值。品牌商最大的变化是自己开始直接接触客户了，C2S2B，每一个品牌都会直接触达消费者，他们自己有京东、淘宝、抖音，都在做数字化转型、私域流量。
另外，代理商现在只做1级代理，这是供应链端。
第二是消费者端，原来小B是来到你这做批发，现在这些小B到哪里都能批发，你的下游未必到你这来，他到你这里就是紧急救急，所以大势不可逆。
怎么突破？
要么上游走到供应链端，要么下游做精做细，真正解决小B端的需求。
第二种方式索性做新业务，比如打一款不知名的油，很多中间商都是这样转型的。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
2022/06/10 14:36
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