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每一个人的职业生涯，都是从扣动心灵扳机开始
来源: 张丽俊
2022-03-21 18:01:28
组织创新大课" data-pluginname="insertaudio">管理者自己是最累的，员工对于工作没有什么积极性，根本推不动。所有的员工都盯着你，只要你一下班，所有的人都一窝蜂跑掉了。在执行一件事情的时候，如果你不去盯，不严格检查，就不会有任何结果。所以整个团队完全依赖管理者，只要管理者离开，团队就处于瘫痪状态。实际上是管理者没有驱动员工，管理是通过团队拿结果，如果不能搞定人，再美妙的目标都是没有人去做的。员工没有奋斗的目标，他们也就没有了动力，他做的事只是一份工作而已。如果员工这么想，他可能还没有正式开启自己的职业生涯。其实不然，今天很多踏上了工作岗位的人，他工作了3、5年，实际上还是没有追求，没有自驱力。他的职业生涯还没有开始，一个人的职业生涯是从扣动心灵扳机开始的。心灵扳机这个词语是我自创的，什么是心灵扳机？心灵扳机是每一个人的自驱力。就是一枪打进来，“砰”地一声，打中了你的内心，你发现你的心为这件事而颤抖，你愿意为了做这件事，或者达成某个目标，付出非常多的心血。对一家企业来说，我们会探讨使命愿景和价值观，你为什么而奋斗，你想创造什么样的价值。但公司是由人组合的，回归到本质，还是要关心每一个个体。作为个体，你是在为什么奋斗？你追求什么样的人生，你想成为什么样的人，过什么样的生活。很多人还不清楚自己的心灵扳机是什么，还没有找到。但没关系，每一个人都是从模模糊糊到清楚，最后坚定的过程。隔壁的一个读清华的哥哥对我说“你和别人不一样”，他认为我不属于这个地方。这就是我懵懵懂懂的心灵扳机，当我上学的时候，“你跟别人不一样”的声音一直伴随着我。就是这样，我从小县城走到了大城市。第二个心灵扳机是逐步清楚的过程，我02年进入阿里巴巴做销售，我的师傅关明生原来是GE的亚洲区总裁，在阿里是第一任HR一把手和业务一把手。我进阿里时，公司还不到100人。那时候会给新人配师傅，所以他变成了我的导师，这是我的幸运。当时我26岁，他宴请全国最好的销售吃饭，当时我们5个Top Sales到香格里拉吃饭，我穿得非常正式，进去后看到师傅后非常诧异，因为关先生穿着随便，脚下是一双布鞋。关先生对我们说，外在是不是品牌并不重要，重要的是要让内在很值钱，你自己是名牌吗？吃饭的时候，关先生又触达我们每一个人的心灵扳机，他挨个问我们为什么来阿里巴巴。阿里最开始招的是苦大仇深的人，去阿里是解决生存问题的，都想要改变自己的命运。但当时，我自己还处于模糊的地带。相对来说，钱对我的吸引力不是那么大。我对名利都不是太在意，所以这两样都难以打动我。关先生告诉我，如果钱的价值是银行里的数字，那么没有意义。但如果钱是个人价值的体现就赋予了另外一重意义，变成了选择的自由。他对我说：“你希望26岁值多少钱?你的能力是通过身价体现的，假如你的账上有100万现金，你不喜欢这份工作，就可以做自己喜欢的事；你有一千万，可以创业；你有1个亿，可以做慈善。”关先生一席话，瞬间让我明白了钱的价值，钱是个人能力的体现和选择的自由。这一番话触动了我，扣动了我的心灵扳机，找到了我的自驱力，所以我想要赚钱，拥有自由的人生。而且，关先生还帮我找到了短期目标，关先生给我定的目标是28岁挣1000万，关先生帮我规划，做销售显然达不到这个目标。所以要做管理者，培养人后，可以拿到股份和期权，通过现金+股票的模式，能完成目标。我做了8个月的销售后，就开始当管理者，团队的员工拿到股票，我就可以拿到培养出来的员工股票的一定比例。在这一心灵扳机的驱动下，我在28岁，就拿到了1000万。因为正好在这个阶段，公司上市了。第三次心灵扳机是从36岁创业开始的，我有一个做译者的朋友，他经常和行业的专家交流，她听我的分享后哭了。她非常坦诚的说，因为工作的原因，她是有免疫力的，对很多大咖的分享没有感觉，但我的分享让她忍不住落泪。她说：“你是你的师傅栽培你的，你的身上有一种传承的精神。”在此之前，我没有仔细思考为什么创业，他的一番话让我仔细回忆了创业的动机。酵母的使命是陪伴未来商业新领袖，7年多的创业实践，我帮助了线下5000多家大企业，这些企业都是行业头部。其中有249家上市公司，15家超级独角兽，15家全球细分赛道第一的公司。推动我向前走的动力就是传承，这就是我的第三次心灵扳机。通过我的案例，想告诉大家，如果没有找到心灵扳机，也不要焦虑。每一个人刚进入职场，都是从不清楚、懵懂到笃定的过程，这就是超越。作为管理者，扣动员工的心灵扳机是非常重要的，你帮助员工找到自驱力，就能解放自己，而你也可以做更为重要的事情。所以激励人心，是管理的最高境界。那么，该如何扣动他人的心灵扳机？有三个锦囊。首先管理者自己内心要有信仰，管理者没有信仰，是无法感召别人的。 通过我招聘酵母合伙人的案例，可以很好的说明这一点。我招聘的第一个人是姜院长，院长已经跟我共事10年了，他有社会责任感，对产品的本质有追求。我当初就是告诉他，我们要创造一款非常牛的产品，要创造社会价值。酵母的联合创始人俞头原来是阿里中供铁军主帅，被马云称为定海神针。我们从阿里出来后，有一次他来北京找我喝酒，让我帮他做职业规划，他正在考虑要不要去某家大公司做CEO，当时正在洽谈。我请他喝二锅头，我问俞头：“你在在阿里干了13年，也财富自由了，到底在追求什么？”他说，想把自己学到的东西教给别人。我也是一样，当时我们的作坊只做咨询业务，一年也能做到2000万，但帮助的人太少了，我想帮助到更多的人。他会做咨询，我也会做咨询和所有人力资源的事，所有一拍即合。我用一顿酒就说服俞头加入，而那家企业洽谈用了一年的时间，惨被我“截胡”。长安老师是创业酵母的CFO，他最早在PWC做审计，做过建行总行的上市审计项目，负责的B2B公司在香港上市，之前担任过宝宝树、阿里健康的CFO，手里管着3000亿的钱。和长安老师的交流也极为顺畅，长安老师告诉我，他最想做的事情是把这么多年的经验赋能给别人，帮助到更多的企业和更多的人。长安老师说到动情处，眼里有光，财务出身的人都非常理性，但他内心还有感性、爱和仁慈，非常了不起。我通过酵母的案例告诉大家，作为管理者，首先自己要有信仰，这样才能感召别人。长期目标是诗歌和远方，他想成为什么样的人。但还需要为他树立短期目标，短期目标要短到三个月或者一年。如果只有长期目标会让人迷失甚至会怀疑自己。而树立短期目标，规划到很细后，才能够实现，而且实现短期目标，能看到逼近长期目标的希望，关先生当年就是这么做的。要分清楚目标和手段。赚钱不是目的，而是手段。每一个人之所以赚钱，之所以努力工作奋斗，本质是为了有更好的生活。我经常讲，不会生活的人是不会工作的，一个人如果没有生活乐趣和追求，内心就是一片沙漠，是荒芜的，缺乏力量，长不出花花草草。我不相信一个人没有生活的追求，没有生活的理想，能够干好事情。工作的智慧来源于生活，生活的智慧也可以反哺到工作。这就是工作即生活，生活即工作。第三点，需要管理者对其进行复盘，不断强调，通过每个月的月度复盘，来强化他们的目标感。譬如员工的长期目标是买一套房，短期目标就是这个月销售目标达到30万，员工拿30%的提成，你可以复盘他：短期目标要不断强调重复，通过不断的Review，唤醒他们的驱动力。这三个锦囊，能帮助你，触达到员工的心灵扳机，帮助他们找到驱动力，让他们做好自我管理，管理的最高境界就是自我管理。管理者要学会激励人心，这是领导力的最高境界。当然要想成为一个好老板，或者开一家好公司这还不够，还需要系统性学习顶层架构的知识，知道如何做一个老板，如何做战略定位，如何设计文化体系……通过系统性的知识，补足你的能力，才能真正带领企业走得更远。如果你也想提高自己，或者解决公司里的问题，可以点击阅读原文， 了解组织创新大课。
张丽俊Cherry
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