成大事者，都赢在了开局

来源: 张丽俊

2022-03-22 10:47:12

导语：真正成大事者，都赢在了开局。那么如何定目标？

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在管理工坊中，很多学员都有着这样的痛点：

明明每天都很忙，工作却没有成效，业绩目标无法完成。

为什么工作没有成效？很可能是你的目标有问题。

目标不对，努力白费。

真正成大事者，都赢在了开局，他们从一开始，就知道制定一个好的目标，指引前进的方向，助推自己通往成功之路。

目标设定，价值几何？

为什么要制定目标？目标到底有什么价值呢？

先给大家举个例子，这个案例有点老，但案例本身能说明很多问题。

大家都知道，耶鲁大学是全球排名前十的名校，耶鲁大学的学生毫无疑问是众人眼中的天之骄子。

但是，这些曾经的天之骄子在毕业25年以后，你会发现他们的人生轨迹是完全不一样的。他们当中有的人成了社会名流，是当之无愧的精英和领袖，有的人成了社会中层，生活安逸，衣食无忧，还有一些人却混到了社会的底层，贫困潦倒。

究竟是什么在同样的一批耶鲁大学的学生之间拉开了距离？

答案是：目标。

耶鲁大学的这项为期25年的调查研究发现，27%的人在大学的时候是没有目标的，这些人虽然是耶鲁毕业，但是他们居然混成了社会的底层，而且经常抱怨社会，抱怨他人，因为他们觉得社会不公，自己怀才不遇。

60%的人在大学期间的目标是比较模糊的，这些人最终成了社会中低层的人，生活很安逸，但是并没有别的贡献。

还有10%的人在大学期间拥有比较清晰的短期目标，比如说要找份什么样的工作，要从事什么行业，多少年以后要拿到多少的薪水。这10%的同学成为了社会中上层的白领人士，生活富足。

只有3%的同学在大学期间拥有长期的清晰的目标，这些人在25年以后都变成了社会的名流，成了社会的精英和领袖。

你看，人生有目标，行动有方向，也更容易成功一些。

在企业管理中，目标尤其重要。重要在哪里呢？

对于员工来说，有一个明确、清晰的目标，能够督促自己保质保量地完成任务。

对于管理者来说，制定目标，拆解任务，才能够通过他人拿到结果，产出业绩。

对于企业来说，有了目标，才会知道要往哪里走，才会有前进的方向，组织才会凝聚在一起，不会像是一拳打在棉花上，更不像是一盘散沙。

我在管理工坊也有讲到，所有管理动作的开端都是从目标开始的。

业务三板斧：定目标、追过程、拿结果。管理者所面临的第一个问题就是该如何定目标。如果没有目标，管理动作越多，跑得越偏。

所以，作为管理者，你一定要学习如何去制定目标。

目标不对，努力白费

制定目标很重要。无目标，不管理。但是，管理者在目标的制定和实行过程中，常常会遇到诸多问题和难点：

第一，老板拍脑袋定目标，不知道如何完成。

你是业务部门的老大，领导的目标是老板拍脑袋定下的，你不知道为什么是这个目标，也不知道怎么去完成。

第二，往下拆子目标时，员工不接受。

老板给你拍了总目标，你往下拆分给员工，员工不认同的你的目标。管理本身是通过他人拿结果，你不能将具体目标落实到人，让员工接受并且执行，就无法完成目标。

第三，在目标执行的过程中，盲目行动。

很多人在拿到目标后，还没有弄清楚工作目标，还没有做好计划，就盲目开始行动了，导致在执行过程中方向跑偏，执行越到位，离目的地反而越远。

第四，目标执行的过程中，分不清主次。

一个大目标的实现，必然是从小目标开始的。有时候，你面对着多个小目标，分不清主次，在不重要的事情上浪费了太多的时间，却对更重要的目标投入不足，导致无法快速推进行动，进而实现目标。

第五，目标差得太远，就放弃了。

和老板确定了目标，在执行的过程中，却发现跟目标的差距很大，一个月，两个月，三个月，四个月过去了，目标差得越来越远了，于是你很沮丧，越干越没有信心，干脆放飞自我，顺其自然了。

没有好的目标，就不会有好的结果。作为一名管理者，你对于目标的选择和设定，直接影响整个团队的工作成效，因此你需要对此有清晰的思考和明智的判断。

好的目标，有哪些因素？

什么样的目标是好目标呢？

目标通常分两类：

一类是常规业务目标。什么叫常规业务呢？就是传统的老业务，比较成熟的业务。常规业务的目标一般来讲都是通过科学的数据分析，来做储存量和新增业务的目标预测。

一类是创新业务目标。创新业务的目标怎么定呢？创新又没做过，该怎么定创新业务的目标呢？一般来说都是老板拍脑袋，然后再用数据去证明，并且不断地去修正。这就是常规业务和创新业务制定目标的不同。

一个好的目标通常具有以下几个因素：

首先，这个目标需要是跳一跳才能够得到的。什么意思呢？你这个月的业绩有100万，那你就定100万的目标，这种目标是没有意义的，因为你“躺平”就能实现了。设置的目标没有挑战性，员工永远不会得到成长。

所以，在设置目标时，目标要尽量高一点。跳一跳才够得着的目标，能起到激励的作用，员工也会得到成长。

但同时也要注意尺度，不能过高，如果员工一看见目标就气馁，而且持续完成不了，会非常影响团队的士气和管理者的威信。

其次，目标必须是每个人目标的总和。目标是每个人的总和，只有这样团队才是一条船上。不能因为层层加码而造成目标完成不了影响士气，造成个人目标跟团队目标的割裂。

对于管理者来说，在定目标过程中，你的一个重要职责是：要把公司的方向和目标变成你的方向和目标，把你的方向和目标变成员工的方向和目标。唯有如此，才能上下同欲，才能五指成拳，力出一孔。

再次，合理量化目标，并设立完成的时间点。目标的分解和设定，要使用可衡量的具体的标准。如果你的目标无法清晰界定，不够具体时，你很难知道如何去实现你的目标。

当你的目标有了具体的描述后，接下来的执行路径就一目了然了，如果觉得目标无法操作，就得及时调整。

此外，可具体的目标也有利于拆解。集团目标拆解为子公司目标，子公司目标拆解为部门目标，再落实到个人，但这是建立在具体的、可描述的目标之上。

当然，目标的设定也是有时间限制的。没有时间的目标，那不叫目标，那叫做梦想。当你的目标有了具体的时间限制，就能鞭策着你不断进步，向着目标靠近。

当然知道了什么是好的目标还不够，你还需要知道如何科学地制定目标？如何分解目标？如何选团队执行目标？如何sell目标？如何去追过程？……这些内容，在蹲马步管理工坊中，有详细的讲解，此处不再赘述。

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