在《关乎天下》开篇，关先生引古证今，提出古时候帝王打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。而企业打天下，道理亦然，同样是以“道”为最高层次，再有策略、人才，就成决胜千里，赢取天下了。

道

在企业的金字塔中，“道”字在金字塔的顶端。那么，“道”在企业中的含义是什么呢？ 

企业打天下的金字塔

关先生在书中给出了答案，企业中的“道”，就是愿景(Vision)、使命（ Mission）、价值观(Values)。这三点，影响着企业的长远发展，直指企业文化。

那么什么是愿景、使命、价值观呢？

愿景：我想要做成什么样的企业？（愿景要有10年的发展眼光，是站在现在能看到的远方）

使命：我们存在的价值（为什么要创建公司）

价值观：是公司的基因，是游戏规则；（我们追求什么？不追求什么？表扬什么？批判什么？鼓励什么？扼杀什么？）

价值观会随着业务的改变而改变，比如阿里最初的价值观被称为“独孤九剑”，后来重新梳理，变成了更为精简的“六脉神剑”，之后又升级到新的“六脉神剑”价值观体系。

用了这么大的篇章阐述，各位书友一定能知道“道”的重要性。那么，企业的“道”最困难的是什么？

关先生说，道之最莫过于仁义。

仁义就是游戏规则。

因为，企业不是一个人的天下，而是所有人的江湖，只有江湖有了规则和道义的时候，才会有佳话和传奇。

谋

“道”之后便是“谋”了，什么是“谋”呢？

关先生在书中说：“谋”是做正确的事（Do the right thing）。

“谋”是公司的战略。企业战略该怎么做呢？

这里给大家分享了一个三位一体图：

企业三位一体图

看图便可以知道，做战略首先要明白想做的事情是什么；在市场环境和规律下，可做的事情是什么；在自己的条件下，能做的事情是什么。这三者的交集便是企业应该做的事情，也就是战略了。战略要管三年。

断

有了“谋”，便不可缺少“断”。

什么是“断”呢？关先生说，“断”是正确的做事(Do things right)。

怎么正确地做事呢？这里告诉大家一个落地方法，就是方法策略+执行力。

方法策略的做法，就是先进行商业模式六问，来验证我们的策略是否切中核心。

1.我的客户是谁？他有什么样的需求和痛点？

2.竞对最差的三个短板是什么？（需求满足）

3.我们的优势是什么？

4.我的产品能否解决刚需？能不能持续获利？

5.能不能快速复制？

6.在你快速复制的过程中，能不能不要被老大给吃掉？

保障执行力的做法：

1.定目标、追过程、拿结果；

2.建立上下同欲的管理体系；

3.建立业务追踪系统。

《吴子兵法》有云：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑”。机会稍纵即逝，企业决断，最忌犹豫，当你有了打法策略，就要去坚定地去执行，争取拿到结果。

人

执行靠的是人。“人”字在书中的解释是：培训和发展（Training & Development）。关先生说：“没有培训，人才没进步”。

关于“人”有四问：

1.如何识别人才？

2.如何培养人才？

3.如何给人才发展空间？

4.如何激励人才？

如何识别人才？这里给大家分享的一张图，从这张图中，大家会有一个非常清晰的理解，这里不过多表述。

如何培养人才？人才培养和激励可以说是当今企业的一大难题。在这里我给大家指一个方向，培养之前要先了解不同岗位的胜任力模型。决策者、管理层、员工之间不同的职位对岗位胜任力有不同的要求，区分不同岗位后自然就知道该从哪里开始培养了。

以中高层管理者为例：

中层管理者不仅仅要有管理者的职业素养，还要有相应的业务能力和团队管理能力。

业务管理能力包括：

1.战略解码

2.系统思考

3.流程与制度

4.平衡管理

5.业务协同

团队管理能力：

1.使命驱动

2.影响感召

3.成就员工

在其位要谋其政，要做好人才培养。培养后要有其相应的发展空间和平台才能留住人才，那么如何给人才发展空间？

这就要求公司要有明确的人才发展阶梯，明确的晋升要求和晋升渠道，这样员工才能有更好的自驱力。

如何来激励人才呢？激励分为：精神激励和物质激励。简单来说就是：

短期激励：钱

中期激励：发展和成长 

长期激励：期权

管理的问题就是人的问题。但是再好的人才聚在一起也只能说是团伙，不是说人才在一起就能发挥更多的力量，所以我们需要“阵”。

阵

什么是阵？

关先生在书中说，“为达到任务而组织起来，是为‘阵’”（Organize your resources to complete your tasks）。在企业中，“阵”可以理解为企业的组织结构。

企业在不同的发展阶段，排兵布阵各有不同。有何不同呢？关先生指出：

1.起义（从0到1）

2.血肉长城（从1到10）

3.正规军（快速扩张）

一开始是“起义”，“十八罗汉”跟着马云在湖畔花园创建“阿里巴巴”正是如此。起义要有一个共识的，首要的目标就是要生存下来。然后是“血肉长城”，达成目的，扩充规模。等到有些规模了，要得天下的话，就必须要有正规军。所以，企业发展阶段不同，阵势也有不同。

阵势变通，是企业取胜之道。有了不同布阵策略后，自然也有每个阶段的痛点。譬如：

游击队如何变成正规军？

正规军如何保持敏捷性？

关先生在书中说，“阵”在兵法中精要，有所谓的“四轻二重一信”。企业的发展，阵势的变通，也可以从这几个方面入手，譬如说，老板要清楚企业发展的方向，要有清晰的制度，对员工赏罚分明，行之有信，等等。做到以上这些，企业便能发展、壮大，游击队就能变成正规军。

而正规军保持敏捷，这就需要依靠强大的中台作为支持。当组织结构搭建好，战略打法出来后，必须搭配强有力的中台。这个中台要能够支撑前线业务跑得非常非常快。有中台支持，就能保持组织的敏捷性。

信

“天下篇”企业打天下六字秘诀的最后一字是“信”。

信是通往业绩文化的第一步。“企业要有诚信，诚信要依赖良好的奖罚制度，否则，姑息可以养奸”。关先生这句话，让我们能更好的理解“信”。企业的信，就是公信力，要靠制度来进行保障。

如何建立企业的信呢？

这有赖于一视同仁的绩效考核。

没有比绩效考核更能表现组织的诚信了。奖励表现出色的员工，处罚违规的员工，这就是信。但是，这个绩效考核制度一定要一视同仁，公平公正。比如说，企业的价值观要在各个部门中落实执行，如果其中一个部门抵触企业价值观，必须要惩罚，否则其它部门一定不满。

一个好的绩效制度，是能够把员工的表现区分出来的，做好的人会很有动力，而做不好的人应该很有压力。如果企业一个制度下来，大家都觉得好，那这个东西就是垃圾，一文不值。

以上就是关明生先生《关乎天下》“天下篇”的内容。