作者 | 周金保

编辑 | 六一

每个做公司的人，一定会期待自己的公司每年都有增长，中国大多数企业都是在几十人到几百人的跨越当中，开始出现一个巨大的分水岭。

所以在中国有一个说法，做到5千万是一个门槛，到2个亿的时候是一个大的门槛。5个亿、10个亿、50个亿又是几个门槛。

任何快速增长的公司永恒的挑战，是永远缺乏合适的员工，这些公司常常会因为缺乏受过培训的员工，而没法增加新客户、新店面、新战场、新业务。

招聘是一把手需要去重视的工作，培养更是如此。

当你能够花大量的时间在挑选新员工、训练新员工、激励新员工，让他们真正能够融入进来，你的这家企业一定能够增长。

谁也不是天生就会当老板，谁也不是天生就会培训的，在这个快节奏的大环境下，可能自己还没有长成，就要面对新人和新晋管理者。

新人也好，老人也罢，这些人是任何一个公司或者组织里最大的存在，是最小单元，是建队基石，所以只有这些人真的成长起来，强大起来，我们的公司或者组织，甚至一个国家才能有可能实现：滔滔不绝，良将如潮。

当我们羡慕马云成功的时候，不妨羡慕马云的十八罗汉。本周阿里新一轮的组织架构调整，有着阿里元老之位，十八罗汉之一的戴珊（花名：苏荃），全权接管国内业务，正是如此。

拉姆·查兰曾说：“将合适的人才安排到合适的岗位是任何一个领导者都不应委托他人进行的工作。”

有一个厉害的队伍，做事成功的概率就很大。

只要企业在发展，必然会处于人才不够的常态，我们要做的是提前做好人才布局。

人选对了，才能打胜仗

“李云龙”不只是活在影视剧中，开国大将王近山就是原型之一。

九大会议期间，许世友向毛主席进言：“我们现在要准备打仗，有几个人有战功，也有错误，能否起用？”

后者笑问：“哪几个？”

前者道：“如王近山、周志坚。”

“‘王疯子’啊，我知道，可用！”主席一句“可用”，立起了为战选人的鲜明导向。

“李云龙”面对死亡时临危不惧，勇敢地亮出自己手中的“宝剑”，不低头、不退缩、不认输、其胆识、气魄和血性令人敬而生畏。

但又常常以没文化、“大老粗”自居，脾气暴躁，点火就着，动辄脏话连篇。

擅长打胜仗，但又会犯错，每次立功的同时，总会捅出一些娄子。

荆岫之玉，必含纤瑕，骊龙之珠，亦有微颣（读音:[lèi]），何况选人？

用人之所长，容人之所短，我们要做的就是把合适的人放在合适的位置上。

雷军创建小米时，70%的时间在选人。

虽然招人很难，但这是唯一的路，必须要找到对的人，才能达到打胜仗的目的。

但现实情况是，千里马常有，而伯乐不常有——不是没有人才，而是你不具备选拔出人才的慧眼。

任正非曾说，如果人选错了，再怎么培养都没用。

要知道，如果你招错一个人，背后付出的代价会很大，你会浪费大量的时间和金钱成本。

人招错了，一招不慎，满盘皆输。

很多时候，我们往往会重视产品竞争，忽视人才的竞争。

其实，人才的竞争对手才更难缠。

谷歌创始人拉里·佩奇将美国宇航局和奥巴马政府视为谷歌最难缠的竞争对手。他说：“谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手。”

拉里·佩奇不怕脸书、苹果等公司抢公司的人才，因为他们可以通过更高的工资、更多的股权留住这些优秀的工程师。

但他们却竞争不过美国宇航局。因为美国宇航局探索的目标是整个宇宙。尽管美国宇航局的工资只有谷歌的五分之一，但依旧能吸引谷歌的人才。

我们一定要思考谁是公司的人才竞争对手，毕竟人才流失会给企业的发展带来影响。

这一点上，十分重视人才的阿里也曾在招人方面走过很多弯路，导致大量的人才流失。

卫哲在2006年加入阿里。到公司后，他曾向人力资源部门了解到工程师和销售人员的离职率是10%。 

当时卫哲十分惊讶，觉得阿里实在是了不起！结果后来才知道，10%是一个月的离职率！这就相当于一年一次大换血。

为了降低员工流失率，阿里的人力资源部门制定了流失率指标，并将流失率指标与各级HR、管理者的KPI考核挂钩。结果却差强人意，该留的一个都没留住。

选好人，培养也要跟到位

中供铁军的业绩为什么每季度都会保持双位数的增长？很大原因是我们很注重员工的培训。

我们不妨看看，大部分企业在培训方面会犯什么样的错误，“中供”又是如何避免犯类似的错误。

卫哲曾说，培训就是演习，很多公司往往会把演习变得像演戏一样。

美军的演习，是为了让自己的战士平时多流血，能够在战争中活下来。这意味着，培训时要还原真实的作战场面，要在培训时提高淘汰率。

我们以前说“有培训必有考核，有考核必有淘汰”。

宁可让员工倒在演习场上，对他也是一种负责，他可以更早地发现自己不适合这个岗位；对公司也是一种负责，你没有把客户资源、市场资源交给他。

阿里“百年大计”或任何一个培训中，都强调高强度和高淘汰率，这样的培训才算落地有效。

除了高强度和高淘汰率，你还要清楚你在其中扮演的是教练，不是教师，更不能做评委。

就好比蒙古军队，他们成功的核心，是它抓住了十夫长、百夫长。“十夫长”就是班长，“百夫长”就是连长。

一个公司最小的组织单位，有的叫“工作组”或“小组”。无论叫什么，公司最小的作战单位才是最重要的。

因此，这层干部一定是靠自己培养。如果连公司主管级别的干部，你都无法自己培养，还需要空降，那你公司的组织肯定没希望，公司员工会觉得天花板太低了。

讲到这里，也许有人会问，那其他层级的干部是否需要培养？答案是肯定需要的，阿里早期会花大量的金钱去让高管上各类EMBA班，后期发展起来了，阿里的培训体系自然而然就庞大起来了。

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