如果一个销售团队士气很高，团队处于一种敢打、敢拼的状态：团队成员期待建功立业的机会，相信自己能够和团队一起取得胜利。要想团队有士气：

首先团队成员对未来要有希望、有信心，有值得追求的、有意义、有价值的共同目标。即使暂时没有非常明确的目标，也会相信未来会变好。 

其次员工相信自己有能力和资源，通过共同努力，能够达成目标。 

最后，员工相信只要达成目标，就能够获得有价值的回报，这个回报可能是物质上的奖金或奖品，也可能是精神上的认可和鼓励。

积极的预期、共同努力、取得成功和回报、更加自信和积极，这样就形成了一个正向的循环——有士气的团队更容易打胜仗，打胜仗的团队士气更高。所以本质上说，士气问题是业务问题而不是氛围问题，打胜仗是最好的团建。

如果一个团队没有形成正向循环，往往会经过“温吞”的状态——“朝九晚五”、“按部就班”地工作——最终陷入恶性循环：失去斗志，缺乏敬业和创新，被动应对、抱怨推责成为主流。

要打破恶性循环，推动士气提升，可以从这四件事入手。

心理学家说迷茫的人最疲惫。这种疲惫不仅体现在心理层面，也体现在身体层面，如肌肉酸疼、注意力不集中等。

造成疲惫的根本原因，就是没有清晰的人生目标。

任何事情干也行、不干也行，干完也得不到正确的反馈，自己也不知道为什么要干，以及下一步怎么干。长时间后就会产生疲惫感。

我们能想象，工作也是一样，如果一个项目，没人给你定方向，没有标准，甚至没有尽头、没有节点，那你很快就会疲惫。

相反，如果每天早上起来，你都知道今天我要干什么，每一天结束的时候，回顾一下都觉得“啊，今天我办成了这个事”。

有收获感，就不会觉得疲惫。所以主管最重要的责任是什么？就是让团队的目标清晰可见，确保你团队的每一个人，都知道他要做什么。

第二，发现值得奖赏的个人

虽然总目标没有完成，但是主管依然可以去挖掘过程中的亮点，比如从个人维度去看，有没有可以定义为成功的地方。

没有任何一个团队愿意活在一种失败的状态中，任何团队都希望能赢，这种赢的状态能够带来为下一个阶段目标冲刺的更大动力。

所以，作为主管，首先要看到，在总目标没有完成的背景下，有没有完成个人目标的人，这都可以给予及时的鼓励和奖赏。

第三，输入新方法、新资源

真正的高手，往往是做一个又笨又稳的人，抓住细小的优势，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖。会下棋的人，往往通盘棋下来，并没有神奇一招，反而招招稳步稳打，步步为赢，这样的人通常才是最后的赢家。

团队士气是每一个主管都应该重点思考的问题，农夫老师线下课程会为您更深层次解答如何提振团队士气，期待与您深入交流~