很多很小的公司生存都没有完成，就开始开战略会，那是很不正确的。

嘉御基金董事长卫哲老师就给出了一个观点：

战略的本质是资源的再分配。

如果是想赚钱，看到商机，用自下而上，根据顾客需求来做，对过去资源的再分配 ；

如果是不做就得死的，让你感到恐惧的，就用自上而下,根据远景制定，是对明天的资源分配

战略有两大源头：

用户需求驱动的战略，“因为看见，所以相信”。它是自下而上的，用户需求被你看见了，然后你相信这个事可以做，那就应该切实地往下做。

① 让听见炮声的人做决定

战略方法是，让听得见炮声的人做决定，自下而上地驱动。在这时，公司一线员工就不会再是你的员工，而是你战略的发现者、试验者和参与者。

所谓的“一线炮声”，战略大师任正非，就曾指出是来自市场一线的客户需求，“炮火”是指华为的各种资源，是告诉华为员工，要让真正了解客户需求的一线员工，直接从总部配置人力、物力等资源，从而更直接的为客户服务，更好的满足客户的需求。

而一线的作战，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战，而客户经理要加强营销四要素（客户关系、解决方案、融资和回款条件以及交付）的综合能力，要提高做生意的能力。

2、要有自主权

要让听得见炮声的人有一定的自主权。否则按部就班，按照公司打法去满足客户的需求，永远不可能用创新的、不同的方法来满足客户需求。

就比如双11，是高管们在阿里巴巴办公室里边想出来的吗？不是。

双11第一年就是几个淘宝同事想在11月11号搞场活动。连总监都不知道，当时根本不需要M4来批准这个事，M3就把这事给定了。

所以双11是个自下而上长出来的怪物，一个全世界震惊的怪物。聚划算也一样，也是自下而上布置的，后来上升为战略的。

3、方法论：

战略的核心是资源的再分配。

每个季度要坐下来看看，哪个产品已经趋近成熟，已经完全跑出来了，再进行总结，然后调集资源，调整组织。

• 松土壤

每个工程师、每个团队70%的资源要用在公司规定的项目上，当年必须见效； 

20%的资源，可以研究探索明年可能能做成的事； 

10%的资源，爱干嘛干嘛。

• 单兵赋能

钉钉（DingTalk）是阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，提供PC版，Web版，Mac版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。 钉钉因中国企业而生，帮助中国企业通过系统化的解决方案（微应用），全方位提升中国企业沟通和协同效率。

• 有钱、输得起

• 航母战略

*以上是卫哲老师商学院总裁班分享的内容‍‍‍