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第一个系统是销售心态的培训，如何让销售具备王者心态。第二个系统是销售的工作习惯，销售每天做什么，每周做什么，每月做什么，每季度做什么以及每天具体做些什么事。第三个系统是销售流程。第四个系统是销售的技能。第五个系统是销售如何用好营销的工具。
团队管理
团队培养
2022/04/28 17:36
可以把全国分五个大区，每个大区覆盖几个省，然后分城市、分街区、再往下分到街道，分到店，这就是管理层级。
销售管理
团队管理
2022/02/12 12:10
所有的企业都是开着飞机换引擎，你们公司的爆款产品没出来，那么必须要靠当下的产品“生活”下去，一定要增强销售的能力。如果现在的销售老大能力不行，你们可以招聘志同道合的、有创业精神的、带过千军万马的老大加入。
业绩管理
业绩提升
2022/03/16 10:41
11月28日，19年的最后一期课程业务九堂课第9期即将开营。
11月28日，19年的最后一期课程业务九堂课第9期即将开营。
你能成就多少人的梦想，你的事业就有多大。西贝对员工的爱最根本的是帮他成长，成长的人生就是喜悦的人生。
人成熟的标志就是表里如一，想说什么就说什么，想做什么就做什么。
销售的业绩=心态*数量*转化率
销售业绩
团队业绩
2022/04/11 14:59
没有一群够硬的主管，一定没有业绩的持续增长。
持续增长
团队管理
2022/03/23 13:29
要做好销售管理者的培训，那么则要从定目标、追过程、拿结果、搭班子、建团队、树文化这些维度做系统的培训。
我们知道了“好的销售的样子”后，根据《关乎天下》销售篇的观点，并结合我自己做销售的经验，我提炼出了精髓，也是销售的无上法宝：销售九部曲。销售九部曲的主要应用场景为与客户第一次沟通。销售九部曲：准备→欢迎→聆听→细问→供选择→定期望→答辩→成交→何日君再来
销售即人生，是每一个人成功的基础素养，也是一个人能成功的顶层能力
销售底薪入职时根据层级决定，之后根据业绩调整，销售的提成需要比同行高，从而激发销售人员的狼性。把销售上个月的到账，作为这个月的提点，这样销售就会考虑每个月的业绩稳定。管理者需要考虑如何稳定销售的业绩，因此需要付出大量的时间做培养工作。
销售五大品类：KA销售、直销、电话销售、社交电商、经销商渠道。想做好经销商，有三个核心能力：渠道管理政策和加盟商体系；赋能体系；商品的定价体系。
销售
经销商渠道
2022/04/11 13:48
管理应该建立管理信仰，你要先坚定的认为，做好管理过程，同时带10个销售，你一定要先帮助好的销售拿到结果。你会做销售，就把你的工作经验总结出来培训给你的销售，或者招一个有销售管理经验的人，或者你把管理工坊的东西学会，这个是你现在应该做的。
做销售基本上就是来赚钱的，或者想要挑战困难，但是很多销售其实是没有什么动力的。问他为什么来做销售，他说是因为我找不到别的工作，所以才来做销售，这样的人肯定不行。
招聘
销售
北斗七星
2022/03/14 10:21
他的答案很简单，文化。这就是阿里的文化，从上到下，所有人都在拼。我讲这些事的意义是为了说明：管理者的以身作则会对你的公司员工树立非常深远的影响，文化就是这样传递的。
实际上追过程又分为6个系统，分别为追业绩的进展、追业务员流程、追我们流程中的关键指标、追每个销售人员的工作习惯、追销售的工具、追他们的销售技能。
